平安保险：像对待英雄一样对待员工.pdfVIP

平安保险：像对待英雄一样对待员工 又逢各保险公司召开年度明星高峰会之际，这个被每家保险公司和每个从事保险营销的代理人，视为 一年一度的最盛大节日的英雄盛会，可以折射出我国１５０万保险营销大军的管理体制。“像对待客 户一样对待外勤销售人员；像对待英雄一样敬奉业绩优秀人员”，是保险公司对代理人队伍管理的一 种方式。 个人寿险营销一直是中国平安保险最主要的竞争优势。自１９９４年，平安第一家在全国范围内系统 引进寿险营销体制，民族寿险业的个人营销之路从此展开。目前，平安有超过２０万人的销售队伍， 服务着３０００万忠实客户，每年的销售业绩增长迅猛。可以说，平安个人营销史折射出中国个人寿 险营销的１０年历史。在２００４年中国平安明星高峰会即将在湖南岳麓山下举行之际，记者采访平 安行销系统看到了各方面的管理手段。 增员：代理人甄选 从保险营销的角度看，保险公司最重要的是如何找到适合做营销的人力，如何激励人力资源，如何留 住人才。 在保险业，增员与销售业绩一样重要，有人才能有业绩。所谓增员是通过寻找和说服找到合适做保险 的人才加入保险销售队伍。 为什么要加入保险业呢？平安董事长马明哲在１９９９年平安深圳明星高峰会上曾以《我是平安的一 名推销员》中表述：“我与大家一起，向国家和政府推销平安的商业运作机制；向世界推销中国的