第三章第四中节创业行动策略.ppt

制定市场营销计划 制定市场营销计划的方法 ——“4P”原理 ●产品——指你计划向顾客销售的东西. ●价格——指你用产品换回的钱数. ●地点——指你将自己的企业所没的地方. ●促销——指将你的企业的产品信息传递 给顾客吸引他们购买你的产品. ;制定市场营销计划;A、产品-P85;完整产品;产 品 的 市 场 生 命 周 期;B、价格-P86; 1、成本加价法 ▲ 你要了解自己生产产品和提供服务的成本构成。 　 ▲ 你要了解固定资产折旧也是一种成本。 ▲ 计算出单位产品的成本价格。;应该不单单是价格，而是一个价格体系 出厂价格 经销商出货价 零售价格 价格政策里的折扣、返利、指标 ;竞 争;C、地点;D、促销-P87;;营销大师谈4：3：2：1营销法则;需要多少资金才能开始？ 做的事情对吗？如何筹集资金？ 每天或每月的经营情况如何？ 每天/每月销售多少产品才能够保本？ 多长时间能够收回自己的投资？ 能赚多少钱？ ;估算你的创业资金;*;*;*;*;*;*;*;*;*;3、启动资金类型; B、类型 投资（固定资产）: 是指你为企业购买的价值较高、使用寿命较长的物资。 ;4、流动资金预测流动资金: 指企业日常运转所需要支出的资金。;5、制定销售成本计划;了解企业每月及全年的销售收入情况； 了解企业每月及全年的综合成本情况； 　 （企业的原料成本、经营成本、折旧成本及企业的固定资产数值和折旧费用提取） 了解企业税费交纳情况； 对企业经营情况进行综合分析；（销售分析和成本分析、对亏损情况分析） 确定企业盈亏平衡点； 为企业决策提供依据；（企业是调整、是开办，如何调整等） ;6、制定现金流量计划 现金流量计划显示你的企业每个月预计会有多少现金流入和流出。 影响制定现金流量计划的因素： （1）赊销 （影响现金回笼） （2）赊购　（缓付现金） （3）某些费用是“非现金”的　（折旧费） ▲　本月底现金等于下月初的现金 ;现金流量计划的作用：;陈立华的现金流量计划;陈立华的现金流量计划(修改后);制定现金流量计划的重要性;制定你公司的销售和成本计划P89;企业发展战略（结合书本P92-98）;