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a. a. 娃哈哈苏打水 广告策划 广告创意：郭迎新王明明 广告创意：郭迎新 王明明 广告策划：汤岳萍 广告展示：林梦宁 广告音乐：吴荣荣 PPT:武真真 谢羽 、八 、- 前言 随着生活节奏的不断加快， 每个人都面临着来自各方面的压力， 易于疲乏； 加之不合理 的饮食习惯，人体酸碱平衡性严重失调。 苏打水是碳酸氢钠的水溶液， 呈弱碱性； 人体内的 环境总体呈弱碱性， 但是我们平时进入口中的各种食物都是酸性。 饮用苏打水刚好可以中和 这中酸性，平衡酸碱。 苏打水起源于国外， 属于一种偏碱性的饮料， 非常流行。 根据世界卫生组织最新提出的饮水 标准和科学家最新研究发现， 排毒、减脂、养身，最有效、 最健康的饮用水， 莫过于苏打水。 目前，苏打水市场竞争激烈，以 VIP 健康水为卖点的娃哈哈苏打水逐渐成了饮料区当仁不 让的新主角。这款新上市的娃哈哈苏打水包装时尚，瓶型轻巧，价格合理，虽然上市不久， 但已自有一批消费群。 但是在竞争激烈的苏打水市场上， 娃哈哈苏打水的销量并不算是很理 想，离公司预期还有距离。 为了让更多的消费者认识和了解娃哈哈苏打水， 也为了更好的占 领市场， 今天我们将从市场、 消费者和商品等方面来分析， 提出更适于娃哈哈苏打水的广告 策划书。 一、广告目的 提高娃哈哈苏打水的知名度，提高销量。 二、广告商品 娃哈哈苏打水 三、广告对象 ——主要是 15-35 岁的较年轻消费者 原因分析：（ 1）虽然苏打水的功效很多，但是属舶来品。 15—35 岁这个消费人群比较年轻， 对新事物接受能力较快。在营销学中属于创新采用者和早期使用者。 （ 2）15—35 岁的这个消费人群，多是还在上学或是工作的，相对于其他的年龄 层的人群来说，压力较大也较多，需要更加的关注健康。 3）15—35 岁的消费群，消费欲望和能力比较强。 四、策划构思 1、苏打水市场分析 （1）苏打水行业市场发展前景 首先，从苏打水自身功效来看。随着经济的快速发展，生活水平的不断提高，人们对 于“健康”的理念了解也越来越来深入。不仅追求饮食上的，现在更多注重科学饮水。苏打 水与其他的饮料相比，具有维持人体酸碱平衡，养肝护胃，美容美发等多种功效， 更加符合 当今“科学饮水”的观念。 其次，从宏观上来说，中国的软饮料行业整体呈上升的发展趋势， 受全球金融危机的影 响并不大，行业仍处于快速成长的时期。 特别在国家扩大内需的政策影响下， 一直保持着产 销两旺的状态，并在长期的一段时间内会一直保持。苏打水作为软饮料行业里的新兴产品， 相对于传统饮料来说，虽然普及面不是那么广，但是有很大的发展前景。 （2 ）行业竞争者分析 苏打水行业进入门槛较低，大中小企业易于进入，因此直接的竞争对手较多，但是强有 力的对手不多。现今国内主要的苏打水品牌有屈臣氏、法国依云、世一泉、 5100西藏冰川 水、华中鸿润（中沃）、露露、五大连池、栗子园、名仁等。品牌虽多，但各种品牌质量参 差不齐。具体分析见下表： 品牌 价格 优势 劣势 屈臣氏 4元 推出时间较长，营销手段新颖， 主打健康时尚，占领咼端市场大 份额 负面影响多，产品单一，只有含气苏 打水 法国依云 几十块不 等 天然苏打水，占领咼端市场 定位高端，消费群体有限 世一泉 8元 天然苏打水，黑龙江名牌，在东 北，、江浙以开拓经销商，高端市 场占有率极咼 全国市场招商，没有固定区域，品牌 包装不够档次，整体形象较差 5100西藏冰 川水 6-8元 天然水，动车组专供用水 销售渠道单一，流通市场运作一般  中沃 2.5元 明星代言，广告投入大(央视) 价格优势大 企业和产品形象没有形成，广告针对 性和主题不明确 露露 3元 品牌实力强，销售渠道广 推出时间晚，消费者对产品认知较差 栗了园 2元 百度推广，明星代言 企业辐射力小，影响力弱，且苏打水 为其扩展性产品，价格易动摇 2、消费者分析 (1)品牌喜爱度 调查结果: 农夫山泉 农夫山泉 18% 分析：虽然农夫山泉的品牌接受度比娃哈哈高，但是娃哈哈在市场中的发展潜力仍是很大。 可接受的苏打水价格区间 1.吕一 1.吕一2元 dd% 分析：有44%的消费者认为350ml苏打水的售价应该在 1.5-2元/瓶,这比500ml普通瓶装 水的心理价位高了 0.5元/瓶,还是有20%的消费者认为售价应该高一点，应为 2-2.5元/瓶。 （3）对目标商品（娃哈哈）包装的接受度 4 4分占24* 分析：打分按五分制进行，我们算 3分为合格，可以看出有 35%的消费者给出了 4分以上 的分，还有47%的是3分认可，也就是说有 82%的消费者可以接受这款包装，这在娃哈哈 以往的新品中是不多见的。 （4 ）对于娃哈哈苏打水口感的接受度 淡味（蓝色包装） 甜味（红色包装） 分析：从上面图分析，综合