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{营销手册}整体衣柜销售 技术手册 产品， 继续从 “品牌”“服务”“环保”三方面完善发展。 当我们已经决定选择整体衣柜的时，我们必须将价格问题放在其次，首先将 “品牌”“服务”“环保”放在首位，只有一个真正的大的品牌才会将消费者的 利益放在第一位，才能保证货样同品，才能有一个完善的售后服务体系。因此我 们在选择过程中万万不可贪图廉价而去受一些小厂小商的蒙骗。 三 、整体衣柜市场环境 ： 据了解，目前市场上整体衣柜按照品牌的特点可归为三类：知名品牌，进入 市场的时间长，质量服务都不错，价格相对适中；中等品牌多是国内产品，质量 有一定保证，价格上也有相当的优惠；第三类就是一些做低端产品的商家，价格 确实便宜，不过质量款式只能屈就了。 四 、衣柜的定义： 用于摆放衣服、摆放饰品、贮放生活用品等多功能的柜体。 五 、衣柜的组合形式： 衣柜的标准组合形式有：“一”字型、“L”型、“U”型，其它非标准是标准组 合形式的延伸。我们可以根据客户不同的要求，量身订造，合理利用收纳空间， 灵活组合，功能齐全。根据室内不同的装修效果而配不同组合款式的柜子和颜 色。给你一个惬意的空间，一个温馨的家。 1 、“一”字型：一般适合相对面积较小的家庭，并且给人一种简洁明快的感觉； 2 、“L”型：适合面积小且比较方正的空间，使得空间安排紧凑有序； 3 、 “U”型：适合较为宽大的空间，衣柜的 U 型设计增加了空间的深度和广度， 衣柜中 的服饰一目了然，随手可取，达到审美与空间结合的效果； 六 、衣柜的分类： 衣柜可分为两大类：板式结构衣柜，框架结构衣柜。 板式结构衣柜是由不同规格尺寸的双饰面板材组合而成。主要由面板、背板、侧 板、脚线、门板构成。其中柜体内包含各种特色小部件有：拉蓝、L 架、裤 架、推拉镜、格子架、层板。 框架结构衣柜是由立柱与板材组合而成。立柱主要是由铝锭压铸而成。其铝成份 纯度高、硬度强，不但保证整个框架稳固不摇晃，更能保证永不变形。表面 采用阳极氧化技术，保证氧化层不脱层，光滑无砂粒、无凸点。框架衣柜采 用欧洲流行的菱形方式卡位连接。不但给人有钢木结合的新潮感，而且整体 稳定性强。可自由调节高低和随意改动层板，滑槽不留丝毫痕迹，适合不同 季节因服装变化因致所需要的收纳空间的变化。各种不同功能的配件设计， 增加了分类的灵活性，便于衣物的归类，使整个放置井井有条。 七 、整体衣柜的构成 1 、主要组成：柜体+门板 柜体有：主体柜、顶柜、独立抽屉柜、吊抽柜、推柜。 门板主要有：趟门、平开门门板、（木框+百叶、玻璃、9mm 板等组合形 式的门板） 2 、五金配件：包括门铰、拉手、抽屉导轨及其它结构配件和辅料等； 3 、功能配件：有格子架、裤架、拉板、升降衣架、推拉镜、储物篮、木制衣 架、鞋 架、西裤架、领带架、毛巾架、多功能储物篮组合等； 八 、衣柜五金配件及相关部件的特点： 挂衣杆：材质采用铝合金材料，硬度强，承重力大，表面经过阳极氧化处理， 耐磨损、耐割花。圆形表面增加了几条工艺线不但有装饰效果更起到防滑作 用。 导轨：抽屉采用重型三节路轨，推拉顺畅无声，承重力大，可反复推拉 10 万以 上。拉板用于放毛巾等小物品，采用普通托底路轨。 拉篮：采用冷轧钢加表面电镀，效果闪亮光滑。表面无聚流、凸点、无发黄， 不会脱层，不会生锈，保质时间长。 层板扣：嵌入式层板扣可防止层板不小心滑落。 裤架：用于折挂裤子，使裤子笔挺无皱痕。 格子架：用于摆放毛巾、围巾、帽子等小的生活物品。 层板：用于摆放饰品、化妆品等生活用品。 穿衣镜：内藏式推拉镜是更衣时不可缺少的物品。 九 、整体衣柜柜体结构及单元部件： （1 ）侧板（2 ）顶、底板（3 ）层板（4 ）转角柜立撑（5 ）脚线（6 ）背板 （7）格子架（8）裤架（9）独立抽屉柜（10）穿衣镜（11）拉篮（12）顶柜 面板 圆弧柜层板 挂衣杆 背板