组织发展-新人明四步育成法.ppt

……让我感受到有凝聚力的团队如家一般温暖，也意识到一个人的力量是有限的，团队的力量才是无限的，更坚定了我要辅导好新人，带领伙伴共同成长和发展，做大做强团队的理念。; 团队要壮大，必须要注入新鲜血液，用新生力量推动团队的更新、升级。 新人面临的问题： 不敢出门！ 出门不知道找谁？ 找到客户不知道做什么、怎么做？ ; 在带新人的过程中，我逐步探索、总结，当务之急就是要通过系统培训，让他们快速掌握展业技能，在这个行业定着下来，提高留存率。要解决新人的问题： 推荐人是新人留存的第一责任人，主管是新人成长的第一责任人。 ;目录;关键动作;;;新人反应：基本学会但运用不来； 难以讲出去； 分析：学会容易，做起来难。所以要将保险专业术语生活化，用通俗易懂的语言让客户接受。;产???名称;;训练产品;原因：客户层次不同，接受程度不一样。学员要学习生活化的产品话术，针对四种不同客户类型（农村、工薪、个体、运输）运用不同的沟通话术 ;针对纯农村客户话术 寒暄：张姐你好！今年早市不错吧！卖了多少钱？ 沟通：孩子越来越大，我们责任和担当也越来越大； 需求：现在趁年轻你考虑过给自己或孩子做点将来的准备呢？ 解决需求：反正都是你的钱，放哪都是放，只是换