电商网红服装营销模式分析—以张大奕为例.docVIP

PAGE PAGE 7 电商网红服装微博营销模式分析——以张大奕为例 摘要：移动互联网发展速度快、前景也十分诱人，互联网为人们提供了巨大便利的同时，还出现了一部分的普通人想要通过互联网得到自我价值实现，于是他们有些人选择了微博这个媒介。互联网发展的同时也有一部分网络红人出现在我们的视线里，他们利用微博吸引粉丝的关注，他们是通过互联网逐步发展成为拥有巨大商业价值的个体，网红经济出现了。本文通过分析张大奕通过她是如何通过微博营销模式实现粉丝流量变现的，她在发展过程中遇到了哪些问题及解决措施，在此希望给电商网红发展模式给予有益指导。 关键词：女装店铺、网红、微博营销、粉丝流量 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1引言 3 2张大奕微博营销模式现状 4 2.1微博营销互动性强 4 2.2目标群体大且消费能力强 4 2.3广告成本低 4 2.4信息高速传播 4 3张大奕在微博营销模式中存在的问题 5 3.1粉丝持久度低 5 3.2目标受众不够明确，客户群体分散 5 3.3粉丝数量不真实 5 3.4层出不穷的“网红”冲击 6 3.5信息的传播力度有限 6 4优化张大奕微博营销模式的建议 6 4.1网红的不断创新进步 6 4.2确定营销目标群体与定位 7 4.3前期客户积累要注重粉丝质量 7 4.4规划网红形象 8 4.5发布有价值的信息 8 5结论 9 1引言 近年来，淘宝店铺销量日益走低，店铺互相竞争非常激烈，微博兼具社交和媒体属性，是现代年轻人主要的社交媒体之一，同时企业们也抓住了这一个发展机遇，利用微博这个平台开始进行网络营销。 “网红”通过在微博上分享自己的穿搭、日常、vlog等内容吸引粉丝流量，扩展自己的知名度，提升自己的影响力，通过在微博的频繁曝光吸引粉丝流量，开设属于自己的淘宝店铺，张大奕通过这种模式获得了成功。所以网红利用微博进行微博营销是最有代表性的营销模式。 本文所介绍的张大奕当前微博拥有1091万粉丝，淘宝店铺已拥有四金冠的销量，女装单店销量破60万件。其中，张大奕跟迪士尼的合作款在上新当天每款都有万件或以上的销量，其中最火爆的一款在上新后两个小时卖出将近四万件。张大奕坐上了网红经济的首班车，是运用社交平台微博和直播进行产品推广的先行者，张大奕及其团队也成为网红经济中最常被提到的典型代表，一直处于网红经济的最前沿。本文将重点介绍张大奕如何利用微博营销模式进行在线营销。 图1 2018年8月张大奕上新单笔销量数据（数据来源：淘宝店“吾欢喜的衣橱”） 2张大奕微博营销模式现状 2.1微博营销互动性强 互动是微博平台区别于其他平台的优势，不仅是单方面的，还是双向的沟通，网友可以通过评论和网红进行交流，网红也可以通过互动了解顾客意图，比如价格用户是否满意，产品怎样做才能更迎合大众的需求，及时了解这些，以满足消费者的需求，建立情感互动，培养客户忠诚度。 现如今网红运营主要是根据客户的需求反推供应链的商业模式。网红利用微博和粉丝进行互动，在这个过程中了解顾客切实的需求，例如服装的款式、颜色、面料，甚至精确到衣服上的零星配件，再根据这些信息进行服装的生产，让生产出来的产品更符合客户的需求。满足消费者的个人需求。 2.2目标群体大且消费能力强 在全球应用最广泛的微博客的两家提供商分别为—美国的Twitter和新浪微博，拥有众多的粉丝流量。现如今微博的覆盖面广泛，据2018年第四季度财报显示，微博月活跃用户4.62亿，连续三年增长7000多万，其带来的经济效益不亚于其他广告媒体，目前新浪微博已经成为最受追捧的媒介产品，大部分人选择在微博上交流沟通，微博的受众人群主要是年轻人、高学历人才、高收入人群，这部分群体的消费能力强，这些人群无疑是最具有购买能力的人群，并且也更适合对外传播自己的观念，在网络上属于意见领袖。 2.3广告成本低 微博营销模式与传统广告形成了鲜明对比，传统广告的宣传费用让商家望而生畏，大部分商家无法承担高额的宣传费用，导致宣传不到位，影响力太小，导致企业失败，而微博就给予了这些企业和个人一个平台，微博营销的成本低廉，通过在微博免费注册帐号就可以进行营销，既便利又节约了企业营销推广的成本，网红抓住了微博这个媒介，通过注册发文吸引粉丝流量，把他们作为主要的购买人群，张大奕过亿的销售额背后，是社交媒体上千万级粉丝的支持。而且微博作为一个社交平台，做到了发言自由，沟通无限制，网红可以频繁的和粉丝互动交流需要处理的营销问题，于是就可以将微博上的人气和粉丝转化为不低的销售额，网红的有效互动可以提升自身形象，吸引更多粉丝的关注。 2.4信息高速传播 微博平台里的信息可以迅速的让使用者看到、了解，任何媒体都很难做到如此高速的传播。微博可