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中国十大招商模式 作者 :崔峻 天津泰达生物医学工程股份有限公司市场总监 “企业招商”，作为一个时下最流行、最常用的名詞，在翻开国 内外传统的经典营销著作也看不到， 然而在中国它作为一个独特 的名词和现象存在。 不论是企业依旧经销商这两个字有专门多专 门多的体会，有人提起招商特不痛快，特不快乐，认为招商是特 不行的方法，能够快速把钞票找回来，让自己的好项目、好产品 能够特不快的得到成功。 同时随着中国加入 WTC以后，国外许多 产品差不多上在国内都能够见到， 传统的一些家电， 像快速消费 品、医药、美容，各个领域国外企业差不多进来了，而且专门大 程度上跟我们在同一个市场竞争。 今天的中国市场差不多不是一 个简单的国内小环境， 更大程度上也是参与了全球竞争。 那么在 那个背景下，我们这种成长性的中国企业，如何利用那个机会， 利用招商的手段让我们快速占据市场，从而确立自己的竞争优 势。让自己的企业在短期里面上一个台阶。 下面我们将介绍这几 年以来中国企业在国内市场上常用的十种招商模式， 希望能够对 预备招商或正在招商的企业们一种启迪。 第一种是拍卖型。专门多企业假如有好产品有好项目的话， 会采取这种方式来完成自己的招商。比如讲比较经典的两个案 例，一个是当年马家军跟乐百氏合作的，拍卖的生命核能。第二 个最好的案例是哈慈的 V26减肥沙琪。那个时候一个好的产品通 过拍卖的形式能够特不行特