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温州好德宝马 X5 营销策略 引领时尚与高贵 陈巧程 1110203110 ? 1 宝马 X5 背景介绍 ? 2 宝马 X5 的市场总体因素分析 ? 3 宝马 X5 宏观营销环境分析 ? 4 宝马 X5 微观营销环境分析 ? 5 宝马 X5swot ? 6 宝马 X5 营销目标 ? 7 宝马 X5 营销战略 ? 8 宝马 X5 营销策略 ? 9 宝马 X5 服务营销策略 宝马 X5 是我们最熟悉的几款城市“越野车”之一 1999 10 周岁了。 宝马 X5 SAV 的细分市 X5 拥有宽敞的车内空间、恒时四轮驱动的 BMW X5 第一次将能够与 BMW 轿车相媲美的驾驶动态 与越野路面上卓越的通过能力完美结合。整体式 安全车身和独立悬架系统将 BMW X5 与传统的越 (DSC) 具有自动差速制动 (ADB-X) 和陡坡缓降控制 (HDC) 都能够保持最佳的驾驶性能。 2006 年 第二代 第二代 BMW X5 于 2006 运动型多功能汽车的进一步发展。拥有更加舒适 的空间、豪华的氛围、卓越的动力传动技术、创 BWM X5 再次为 BMW X 系列车型设立了新的基准。 BMW X5 在美国斯帕坦 堡的 BMW 7 人 乘坐的 BMW 车型。升级的智能全轮驱动系统 BMW xDrive 进一步提升了车辆在公路路面的动 在全国针对宝马系列深受喜爱，不光在车的外 型和车的各种性能相对其他品牌产品都就有引领 作用，在欧洲，奔驰和宝马的市场占有率加起来 应该在 10% 左右，而大众品牌的也不过 10% 多一 点宝马公司致力于推动中国汽车工业在高科技应 用方面的发展。于 1994 年 4 月，宝马公司在北京朝 阳区设立了代表处。宝马集团与其中方合作伙伴 分别持有合资公司 50% 的股权。到 2005 年，项目 的投资将达到 4.5 亿欧元 ( 约合 40 亿元人民币 ) 。项 目中期，合资将创造大约 3,000 个就业岗位。当地 供应商体系正在逐步发展，第一批产品的国产化 率将达到 40% 左右。随着产量的提高，代理商网 络也将逐步发展。 宝马集团认为这个合资项目是国际化进程中 的一个新的里程碑。基于公司积极的市场政策， 宝马集团正在不断强化在全球的事业基础，并策 略性地进入新的市场领域，尤其是快速增长的亚 洲市场。 07 年在中国的合资公司是宝马集团为其亚洲 生产和销售网络增加的强大基石，这体现宝马集 团一贯坚持的亚洲策略。在未来 5 年中，宝马集团 计划将其在亚洲市场的年销量从目前的大约 8 万辆 提高到约 15 万辆 随着宝马在中国供应商基地的扩大，宝马汽车 集团期待今年在中国的销售额能够激增 80% ，达 市场规模 ? 汽车市场最终规模取决于人口、国土面积、人口密度等。美国人口 3 亿，国土面积 982.66 万 km2 ，人口密度 31 人 / km2 ，汽车保有量超过 2 亿，年销售汽车 1700 万辆，相当于每万人汽车销售量 570 辆 ; 德国人口 8245 万，国土面积 35.70 万 km2 ，人口密度为 231 人 / km2 ，汽车保有 量达 4922.35 万辆 ( 包括乘用车和载重车 ) ，年汽车销量 350 万辆，平均 每万人销售量在 430 万辆左右。据预测，至 2020 年，德国轿车保有量 将增到 5100 万辆，轿车密度由现在的 630 辆 / 千人提高到 750 辆 / 千人， 其后将会有所下降，也有的预测至 2020 年，德国轿车总保有量约为 4800 万辆，轿车密度接近 700 辆 / 千人。所以德国汽车市场还在增长。 ? 日本人口 1.28 亿，国土面积 37.78 万 km2 ，人口密度 338 人 / km2 。日本的汽车销售在 1990 年达到高峰，为 777 万辆，平均万人汽车销 售量为 600 辆。 2007 年减少到 531 万辆。 2007 年，汽车保有量为 7902.762 万辆，而汽车保有量也开始下降。 ? 中国人口 13.23 亿，国土面积 959.70 万 km2 ，人口密度 138 人 / km2 。我国的国土面积与美国差不多，人口要多出 3 倍 多。我国人口密度高于美国，低于德国和日本，所以市场 的平均规模 ( 万人销售量 ) 应该可以与德国和日本相比较。 ? 中国的汽车保有量不到 5000 万，今年汽车市场按 1200 万辆算，平均万人汽车销售量不过 91 辆，按日本最 高水平比较，目前的市场规模至少要增加 6 倍，就是 7000 万辆。按德国水平要增长 4 倍， 5000 万辆左右。 ? 温家宝总理说过：“再大的事情，除以十三亿人民利益都是小事， 再小的事情乘以十三亿人民的利益都是大事。”由于有 13 亿人口，中 国有很多消费市场是全球最大的，比如手机、家电、