汽车事业部-pc7+2019年12月+suv家族体验营总结.ppt

2019 雪佛兰四区 DC 体验营活动总结 区域 POR 活动 18 场 DC 24Hours 雪佛兰华南驾训体验营 邀约 订单 邀约 订单 经销商简称 经销商简称 目标 达成 目标 达成 目标 达成 目标 达成 东莞永凯 30 36 15 15 泉州通海 30 32 15 13 东莞市虎门志诚 40 25 10 5 深圳标域 20 31 9 5 东莞志祥 40 40 25 15 中山创志 30 30 10 4 佛山迅锐 40 30 15 10 柳州建沃 12 35 5 9 广州安骅骅通 30 14 10 3 广西桂海富达 30 30 5 5 广州美骐 30 30 8 8 广西弘泽 30 30 8 8 惠州标远 20 30 5 3 南宁建成 40 40 15 15 江门雪腾 30 8 4 3 海南安骅 30 30 10 10 深圳安骅骅通 40 25 5 6 海南嘉华永通 25 15 5 3 4 区 SUV 家族 DC 体验营 - 东莞永凯 邀约 KPI ： 30 ，达成 36 ，订单 KPI ： 15 ，达成 15 活动概况 活动时间： 12 月 29 日 10:00-15:30 主要环节：野外生存知识分享 竞答、体能测试互动、野外生存净水实验 + 野外绳结和搭 帐篷竞赛、内场展车拼图比赛 + 外场试乘试驾体验、异业机构艺术指导、自店团购洽谈 异业合作： 艺象标儿童创艺美术：由专业老师驻场，提供绘画、手工 DIY 指导，并协同客户完成内场展车拼图比赛 活动亮点： 待改进点： 异业机构可结合活动流程进行互动； 体能测试 净水实验互动性较强，客户参与兴趣较高 客户邀约比例不均衡，售后客户偏多，导致意向转化成 效差 4 区 SUV 家族 DC 体验营 - 东莞志祥、虎门志诚、佛山迅锐 活动概况 活动时间 成效： 经销商简称 东莞志祥 东莞虎门志诚 佛山迅锐 活动日期 1 月 4 日 1 月 5 日 1 月 5 日 活动时间 14:00-17:00 13:30-16:30 14:00-17:00 邀约人数 40 25 30 首次到店 30 5 0 活动亮点： 主持人能较好地带动现场气氛，配合教官引导客户进行 互动； 互动环节内容丰富、客户实操机会多、教官教学经验丰 富，可以很好地带动客户的积极性，客户参与兴趣、活 待改进点： 跃度都较高 没有寻找合适的异业合作，使得活动邀约噱头略微欠缺 没有合理规划前期广宣工作，出现宣传不到位、邀约不及 时、邀约术语不够吸引客户等现象，从而导致到店客流较 ? 主要环节：野外生存知识分享 竞答、体能测试互动、野外 生存技能教学和竞赛（净水、绳结、搭帐篷）、儿童安全求 救信号教学和模拟、内场展车拼图比赛 + 外场试乘试驾体验、 自店团购洽谈 4 区 SUV 家族 DC 体验营 - 南宁建成 邀约 KPI ： 40 ，达成 36 ，订单 KPI ： 15 ，达成 13 活动概况 活动时间： 1 月 4 日 14:00-17:30 主要环节：野外生存知识分享 竞答、体能测试互动、野外生存净水实验 + 野外绳结和搭 帐篷竞赛、内场展车拼图比赛 + 外场试乘试驾体验、异业机构足球聚乐部、自店团购洽谈 异业合作： 聚鼎足球俱乐部：由足球教练老师在展厅，现场指导球足技巧、足球小知识，并协同客户完成内场展车拼图 比赛 活动亮点： 异业机构可结合活动流程进行互动； 体能测试 净水实验互动性较强，客户参与兴趣较高 待改进点： 客户邀约比例不均衡，售后客户偏多，导致意向转化成 效差 4 区 SUV 家族 DC 体验营 - 广西弘泽 邀约 KPI ： 30 ，达成 26 ，订单 KPI ： 15 ，达成 15 活动概况 活动时间： 1 月 5 日 14:30-17:30 主要环节：野外生存知识分享 竞答、体能测试互动、野外生存净水实验 + 野外绳结和搭 帐篷竞赛、内场展车拼图比赛 + 外场试乘试驾体验、自店团购洽谈 异业合作： 维开英语机构：现场教学儿童英语，把英语与户外活动结合，提升儿童对户外知识的兴趣，吸引有小孩家庭 到店参与活动 活动亮点： 待改进点： 展厅接待人员热情精神，活动现场餐饮丰富，客户体验 感很好； 接近年关，客户邀约难度增大到达率不足 展厅地贴布置时间较早，上下车导致地贴有部分破损， 4 区 SUV 家族 DC 体验营 - 广西桂海富达 邀约 KPI ： 30 ，达成 30 ，订单 KPI ： 5 ，达成 5 活动概况 活动时间： 1 月 4 日 14:30-16:30 主要环节：野外生存知识分享 竞答、体能测试互动、野外生存净水实验 + 野外绳结和搭 帐篷竞赛、内场展车拼图比赛 + 外场试乘试驾体验、异业机构宣传、自店团购洽谈 异业合作： 风行户外：活动前期联合广宣，增加吸引力、相互引