对长春女性保健品的调查报告.ppt

关于对长春市女性保健品市场 调查的调研报告 调查人： 一、前言 目前市场上的保健用品大体可以分为保健食 品、保健药品、保健化妆品、理疗产品、保健用 品等。保健食品具有食品性质，具有色、香、形、 质要求，一般在剂量上无要求；保健药品具有营 养性、食物性天然药品性质，应配合治疗使用， 有用法用量要求。在保健品越来越受到广大消费 者的喜欢的同时，女人也是成为保健品的消费主 力军，所以今天我们专门对女性保健品市场做了 一项调查。 二、长春市保健品市场细分分析 根据女性需求可细分为爱美丽”成就美容 养颜市场，“爱苗条”扩大减肥需求，“爱红 润”点燃补血狂潮，“爱健康”引出清肠排毒； 女性保健品市场按照功能变量来细分可以得到 补缺类产品（补铁．补钙等），美容类，强身 健体类（补脑，增强免疫力等），减肥类，调 节血脂、调节血糖类等等。 三、长春市保健品市场的发展 现状分析 （ 1 ）根据调查显示，沿海地区保健品市场规模占 全国的 2/3 ，其中就包括长春，在每年购买过保健 品的都市女性中，人均年保健品消费金额为 914 元， 按照每年保健品消费人群 995.8 万人计算，都市女 性保健品消费市场规模达 91 亿元。 （ 2 ）目前市场上明确注为女性保健品的至少在百 种，而在长春保健品市场上清华紫光金奥力系列 的螺旋藻、羊胎软胶囊、芦荟软胶囊、葡萄籽天 然维 E 软胶囊等和美奥健的胶原蛋白粉、左旋肉碱 减肥胶囊、东阿阿胶、太太口服液是引领长春减 肥美容保健品市场的主导产品。 （一）、保健品市场分析 1. 减肥美容保健品市场特点： 这类女性保健品厂商主要抓住了女性追求“爱 美和健康”的心理，在产品定位上集中在以下四 个方面：美容养颜、排毒清肠、塑身减肥和补血 补气的功效。 下面表格显示女性保健品的十大排行榜，经 过我们调查发现确实是这些销售的较多。 （二）、女性保健品消费人群 结构及心理分析 这一类市场主打诉求及目标人群仍以 20 － 50 岁女性居多，这些消费者大多从事收入稳定的职 业，购买力较强，并且大多数偏爱品牌产品，受 消费时尚潮流的影响较大，主要追求的是美丽、 健康、年轻。 不同女性群体对于女性保健品的购买行为特 征不同，可分为以下几种： （ 1 ）家庭自我突出的女性消费者：这类消费者的 消费生活方式以家庭生活为核心，为家庭整日操 劳．个人的消费需要很低。 （ 2 ）发展自我突出的女性消费者：这类消费者多 数以自我为中心．注重自我价值的实现，追求个 人事业的成功。 （ 3 ）心灵自我突出的女性消费者：这类消费者追 求个人精神自我的满足，偏好文化、宗教和历史 哲学等，在生活中不需要通过外在的服饰和化妆 品来表现自我．注重消费的实用价值，个人消费 遵循需要和节俭的原则． （ 4 ）情感自我突出的消费者：这类消费者比较重 视自己的主观感受．追求个人情感的满足，对个 人兴趣和品牌比较执着。 （ 5 ）表现自我突出的女性保健品：这类消费者十 分关注别人对自己的看法，”活在别人的眼光下” 是这类人基本的心态，她们追求时尚，虚荣心比 较强，这类消费者比较关注广告，受到营销传播 的影响最大。 （二）、长春市女性保健品市场 发展问题分析 1. 消费者认为保健品存在的三大问题及 产 品的审批和许可把关不严”，其次是“虚假广告 宣传严重”，再次是“对违规厂商监管处罚力度 不够”。 2. 消费者对保健品与药品存在认知差异： 调查发现，大部分消费者知道保健食品不能 替代药品，但部分消费者不清楚“为什么”不能 替代。因此，当药物对某些疾病的治疗无能为力 时，消费者可能会把对疾病治疗的期望转移到保 健食品上来。 3 ．消费者获知保健品信息的主要渠道： 在调查中发现女性消费者选择保健食品主要 根据媒体广告或亲戚朋友推荐。值得引起注意的 是，第一，广告媒体或者宣传单，第二，不少消 费者选择从亲戚朋友处获得保健消费信息，也有 部分消费者是通过网站查询或者健康科普讲座、 医生的介绍。 4 消费者投诉、求助采取