房地产大客户渠道拓展执行专项方案剖析.docVIP

大用户渠道拓展实施方案 工作目标 (1)、寻求、洽谈目标大用户单位和群体； (2)、摸清大用户团体购置实力和购置诚意度，并进行综合评定； (3)、搜集大用户团体相关情况，洽谈合作方法、活动方法、优惠方法； (3)、将最新销售信息、销售政策立即传输给大用户单位； (4)、保持和大用户单位维护和联络，最终促进成交。 二、工作思绪 大用户组组员首先联络大用户单位关键人物，要求此关键人物在大用户单位上含有一定威信，能有效组织相关群体参与活动，并对群体购置行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大用户单位关键人物介绍下，了解大用户单位购房需求情况和活动范围；在大用户单位关键人物引荐下和职员或工作人员进行交流，并组织针对大用户单位小型产品推介会。大用户组组员常常和关键人物取得联络，了解对方最新动态。关键人物也将依据其单位最终成交套数，取得不一样等级购房优惠、现金及其它方法奖励。 三、拓展目标 （1）、结合本项目大用户拓展关键目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位； （2）、在SOHO/LOFT/公寓、商业销售开盘以后拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其它渠道登记用户最少200名，争取转化诚意用户20%以上。 四、活动优惠 1、大用户团购优惠: 1）大用户单位