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Add your logo here 31 上海昌忠房地产咨询有限责任公司 二期推广策略 二期活动节点、以及媒体推广排期、 费用等细节将在报告 ** 版块详细阐 述 Add your logo here 32 上海昌忠房地产咨询有限责任公司 三期项目 凌顶胶州 赏鉴不凡峰景 境界越高 人生际遇越非凡 n 客户 定位 n 推广 定位 n 推广策略 Add your logo here 33 上海昌忠房地产咨询有限责任公司 1. 项目 三期客户定位 Chapter1 Add your logo here 34 上海昌忠房地产咨询有限责任公司 三期客户界定 住宅目标客户对产品的需求 家庭居所 优质 社区、配套完善 优秀品质、高档社区形象 会所、 物业 、品牌 其他的创新或改进 Add your logo here 35 上海昌忠房地产咨询有限责任公司 三期客户界定 根据年龄可以锁定三期项目的主力购买群体： 根据本项目的地段及三期多层与高层产品特点，可以将 主力客户群锁定 在改善型客户、高品位刚需客户、一定购买力的婚房客户； 辅助客户群为投 资客户、外地及周边乡镇落户客户等。 Add your logo here 36 上海昌忠房地产咨询有限责任公司 三期客户界定 根据购买动机分析三期项目购买群体： 1 、改善型购买：目对现有居住环境不满，希望提升生活品质，改善家庭生活条件； 2 、子女独立购买：子女结婚需要有自己的房子，工作后独立生活，都需要购买新房； 3 、养老型改善购买：出于健康原因等原因，希望在生活较好的新城区买房的离退休职工； 4 、投资性购买：优越地段，多层学区房源稀缺未来升值前景看好，购买后等待升值或租收益； 5 、胶州区周边乡镇客户，经济条件好了，想进城在市区能有一套房子； 6 、子女入学购买：看中项目优质学区房特征，希望子女有一个优异的学习环境； 7 、周边学校老师希望购买一套离工作地方较近的房子，便于生活和工作。 Add your logo here 37 上海昌忠房地产咨询有限责任公司 三期客户界定 根据区域可以锁定三期项目的主力购买群体区域分布： 从区域上进行定位，三期的目标客户应为胶州市区的客户为主（新、老城 区），周边乡镇与青岛市等范围的人群为辅 Add your logo here 38 上海昌忠房地产咨询有限责任公司 三期客户界定 从职业上看三期项目的主力购买群体职业主要为： （ 1 ） 胶州市区的私营业主； （ 2 ） 本案周边工作的老师； （ 3 ） 本案周边工作的公务员企事业单位职员； （ 4 ） 周边乡镇的富裕私营业主； （ 5 ） 收入较高的其他行业。 Add your logo here 39 上海昌忠房地产咨询有限责任公司 三期客户界定 从年龄进行定位，本案的目标 客户年龄应依次为： （ 1 ） 30 岁以下 约占 5 ％ （ 2 ） 30 － 35 岁 约占 10 ％ （ 3 ） 35 － 40 岁 约占 30 ％ （ 4 ） 40 — 45 岁 约占 35 ％ （ 5 ） 45 岁以上 约占 20 ％ 45 岁已上 30-35 岁 35-40 岁 Add your logo here 40 上海昌忠房地产咨询有限责任公司 三期客户界定 从客户家庭收入进行定位 ，本案的目标客户收入应 依次为： （ 1 ） 4000-6000 元 约占 5 ％ （ 2 ） 6000-8000 元 约占 15 ％ （ 3 ） 8000-10000 元 约占 40 ％ （ 4 ） 10000-15000 元 约占 25 ％ （ 5 ） 15000 元以上 约占 20 ％ Add your logo here 41 上海昌忠房地产咨询有限责任公司 三期客户界定 结论： ◆ 项目三期面向胶州想提升生活品质的人，按需求分为五种：第一次置业型买 房、改善生活型购买、子女独立型购买、投资型购买、投资型购买； ◆ 出于项目三期有高层产品的特点，社会中坚阶层是项目三期的目标客群，这一 群体有精英意识，对品质要求高，对高层产品比较易于接受； ◆ 另外项目三期也重点需要关注项目周边乡镇客户群体，胶州老城区改善生活 居住客户群体，整个胶州市区域养老型客户群体。 Add your logo here 42 上海昌忠房地产咨询有限责任公司 1. 项目 三期推广定位 Chapter2 Add your logo here 43 上海昌忠房地产咨询有限责任公司 三期推广定位 定位原则： □ 坚持稀缺多层花园洋房的整体定位； □ 挖掘书香名苑 三期项目高层产品的品质价值 ； □ 与一期、二期相联系，并突出三期尾盘稀缺紧迫感。 Add your logo here 44 上海昌忠房地产咨询有限责任公司 三期推广定位 二期 三期 一期 一脉书