SPIN销售技巧大额销售策略 .pptx

SPIN SELLING SKILLSPIN 销售技巧--大额销售方法;销售技巧起源;传统的销售技巧课程;传统销售培训所提及的成交技巧;大型销售与小型销售不同之处;研究报告;传统销售培训中的开场白;经过研究,问开放式与封闭式问题对大型销售成功无明显关联,对专业采购人员更无效;传统销售培训中的发现客户的需求;经过研究,传统销售培训中陈述产品的利益与大型销售成功无明显相关性;传统销售培训中的成交技巧;经过研究,传统销售培训中处理拒绝在大型销售中无效，相反事前预防拒绝更为有效;STOP;SPIN模式;这是一种成功是用于大型或复杂销售的销售理念 所依据的,是有史以来有关与有效销售最大规模的研究计划(35000个拜访案例) 超过半数财富500大企业的前100大企业,用于训练自己的销售人员 第一批1000名受训业务员业绩比未受训业务员,业绩平均成长17%;讲师介绍-冯骏（Michael Feng）;谢 谢 您;谢 谢;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日 8、For man is man and master of his fate.----Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday, August 5, 2020 9、When success comes in the door, it seems, love often goes out the window.-----Joyce Brothers成功来到门前时，爱情往往就走出了窗外。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 10、Life is measured by thought and action, not by time. ——Lubbock 衡量生命的尺度是思想和行为，而不是时间。8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 11、To make a lasting