姜旭平网络营销.ppt

第 1 节 营销的两大目标及其实现途径 一、营销的两大目标及实现方法 １、吸引并抓住潜在客户 ２、提升已有客户价值 二、传统的营销策略展示媒体 １、广告 ２、宣传印制材料 ３、现场展示 ４、传统公关 三、传统媒体的局限 １、对大众传播的限制 ２、对已有客户传播的限制 第 2 节 网络环境下的企业营销传播模式 一、基于商务网站的营销模式 １、商务网站成为企业展示营销策略的主体 ２、传统广告依然存在，但角色和作用发生改变 ３、网络传播手段更加多种多样 ４、整合传统媒体和网络多种媒体，共同实现营销目标 二、网站成为展示营销策略的窗口 目前，只有商务网站才是反映企业产品特点、营销 策略、业务内容最充分的地方。 三、营销网站展示的主题 １、专业知识和企业经营理念的传播 ２、产品功能、特点、性能、价格、外观等展示 ３、企业资信和业务能力 ４、从客户和需求角度提供的各类知识与信息服务 ５、企业对市场和服务的承诺 ６、客户和市场沟通 ７、促销和推销技巧 （中国） 市场营销案例分析 （一）品牌概述 公司名称： 宝洁（ Procter Gamble ）简称 PG 总部地点： 美国俄亥俄州辛辛那提 成立时间： 1837 年 经营范围： 美容、居家护理家庭健康用品 公司口号： 宝洁公司，优质出品 年营业额： 83,503.00 百万美元 (2008 年 ) 全球员工数： 110,000 人 总裁兼首席执行官：麦睿博 影响力：目前全球最大的日用品公司之一。 2008 年成为世界市值第 6 大 公司，世界利润第 14 大公司。同时是财富 500 强中第十大最受赞誉的 公司之一 （二）旗下知名品牌 ? 美容时尚 OLAY SK-II 伊奈美 潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣 伊卡璐 威娜 舒肤佳 卡玫尔 ? 健康 吉列 博朗 护舒宝 朵朵 佳洁士 欧乐 -B 帮宝适 ? 家居 汰渍 兰诺 金霸王 碧浪 品客 ? 彩妆 ANNASUI 安娜苏、 Covergirl 封面女郎 ? 香水 Hugoboss 、 Locaste 、 Escada 艾斯卡达 Valention 、 Lanvin 朗万、 PaulSmith 保罗 · 史密斯 Dunhill 登喜路、 GUCCI 、 DolceGabbana 杜嘉班纳 （三）宝洁在中国 ? 1988 年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合 资企业。广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业 务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州 , 目前在 广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地 设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人 ，在华投资总额超过十亿美元。 ? 二十年来，宝洁在中国的业务发展取得了飞速的发 展，主要表现在： （三）宝洁在中国 ? 建立了领先的大品牌 宝洁公司是中国最大的日用消费品公司，大中华区年销售额超过二十亿美元。 ? 业务保持了强劲的增长 中国宝洁是宝洁全球业务增长速度最快的区域市场之一。 目前 , 宝洁大中华区销售量已位居宝洁全球区域市场中的第二位 , 销售额也已位 居前五位。 ? 建立了出色的组织结构 伴随着公司的业务发展，宝洁的中国员工得到了迅速的成长。 如今，在宝洁大中华区，越来越多的中国籍员工担任起重要的管理职位 中国籍的员工占员工总数的 98% 以上，宝洁大中华区已成为向宝洁其他市场的 人才输出地。 ? 承诺做模范企业公民 二十年来，宝洁向中国的各项公益事业捐款的总额已超过五千四百万元人民币 用于教育卫生及救灾等各个方面。 例如：宝洁在 1996-2005 年期间向希望工程累计捐款两千四百万元人民币，在全 国 27 个省、自治区兴建了 100 所希望小学，是在华跨国公司中希望小学数目 最多的公司。 ? 1998 年，护舒宝品牌正式加入“全国学校健康 教育计划”，为全国的中小学女生提供青春期 健康教育。 ? 2001 佳洁士和舒肤佳品牌向教育部捐赠 200 万 元人民币，用来支持西部的健康教育事业。 2007 “全国学校健康教育 计划”的官方网站正式上 线，该网站面向幼儿园、 中小学的健康教育教师， 为他们提供电子版的包括 口