行销执行方案详细解析(修改后).docxVIP

精品文档 精品文档 2 2欢迎F载 精品文档 精品文档 1 1欢迎下载 外场行销管理执行方案 一、本项目行销队伍组建及管理背景 为了达成2017年度销售目标认为3个亿，单靠售楼部来访完成 的可能性比较小，多渠道渗透，力争超额完成年度销售任务，特此成 立外场行销部门，由1个外场经理和6个行销人员组成。异业合作主 要针对保险行业销售精英，采取案场经理负责制进行有效管理和项目 拓展。 二、薪资标准 外场经理：基本工资3000元+500元（绩效考核工资） 外场经理佣金标准： 1、 每月团队总佣金的15（未完成销售任务6人=6套及以下） 2、 每月团队总佣金的20%（超额完成任务6人=7-10套） 3、 每月团队总佣金的25%（超额完成任务6人=10套以上） （备注：个人销售佣金与团队提成不冲突） 行销人员：基本工资1800元+200元（绩效考核工资） 行销人员佣金标准： 公寓1000元/套； 住宅2000元/套； 商铺3000-5000元/套 （备注：商铺合同总价50万或50万以下3000元/套，50万以上5000元/套） 异业合作：无基本工资 团队管理佣金标准： 公寓200元/套； 商铺600-1000元/套 工作人员佣金标准： 公寓800元/套； 商铺2400-4000元/套 （备注：商铺合同总价60万或60万以下2400元/套，60万以上4000元/套） 三、考核标准： 外场经理考核