房地产营销策划-绿地半山国际花园10月回顾＋11月推广1031.pptxVIP

绿地半山国际花园 11月推广思路沟通 九天机构/2013年10月;Part 1：10月推广回顾 Part 2：11月推广思路（小高层＋公寓＋别墅）;Part 1：10月推广回顾;总体思路回顾：;具体执行简述：;具体执行简述：;具体执行简述：;部分出街作品回顾：; 别墅; 小高层;;;;; 公寓;;; 现场;; 活动;;部分未出街作品回顾：;Part 2：11月份推广思路;十月份销售回顾： 别墅销售处于自然状态；小高层销售不足20套，公寓蓄客量不到10组。明显，整个产品线的销售并不理想。 但从整体来看，销售难点主要集中在小高层，共总货量在70套左右。其次是公寓。;所以，小高层产品的营销困境，是我们本次汇报的重点，亦是11月份推广的重点。;第一部分 小高层营销破局 ;两步走： 1?小高层产品，重新找回“三房”定位； 2?建立“绿地三房王”与竞品的价值壁垒。;1?小高层产品，重新找回“三房”定位；;典型户型分析：这只是一款绝对舒适型的N＋1三房！;典型户型分析：严格意义上来讲，这是一款标准大三房！;典型户型分析：151平米 很明显，这只是一款绝对舒适型的N＋1三房！ 消费者心理学中有这样一个词汇“贪念”即“爱占便宜， 所以站在消费者角度，讲“买三房，送一房”，比讲买四房更具杀伤力！;典型户型分析小结： 小高层产品界定在一个范围：三房！139平米定义为标准三房，151平米界定为N+1三房。