企业销售部岗位职责(doc8页).docxVIP

第 一 章 销售经理岗位职责 制定销售战略和销售计划 1.1 制定年度销售战略。 1.2 根据年度销售战略制定年度、季度、月度销售计划。 1.3 监督年度销售预算的执行情况。 制定和更新销售策略 2.1 针对市场变化情况，提出销售价格调整建议。 2.2 整合销售顾问掌握的市场信息，制定和调整阶段性销售策略。 以销售任务为目标，根据既定的销售策略，组织下属员工完成销售计划 3.1 根据销售顾问的能力，为销售顾问制定月度销售计划，并进行沟通确认。 3.2 跟踪和控制销售计划完成的进度， 进行销售现场管理， 对销售顾问、 销售 支持和前台人员的工作进行监督和指导。 配合售后服务经理处理重大客户投诉 4.1 配合售后服务经理 处理重大客户投诉问题，并安排相关人员跟踪解决。 评估银行、保险公司等中介合作机构，并维护和拓展业务合作关系 5.1 寻找、评估银行、保险公司、信任等中介合作机构。 5.2 协助维护和拓展同合作伙伴的业务关系。 团队建设和人员培养 6.1 制定和完善部门内部工作计划、 管理制度、 业务流程、财务预算等相关规 定。 6.2 对销售人员提供专业知识与技能培训。 6.3 对销售人员进行绩效管理 第二章 销售顾问岗位职责 销售顾问在销售主管的领导下，负责公司产品的销售工作，努力 完成销售任务。 每天按时上、下班，不得迟到、早退和旷工； 每天晨会结束后，须认真打扫好责任内的卫