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毕业实习总结 　　校园：云南农业大学 　　学院：农学与生物技术 　　专业：种子生产与经营xx民族班 　　姓名：xx 　　学号：xxxxx 　　实习时间： 　　XX年03月10日--XX年06月7日 　　实习单位： 云南康禾农业科技有限企事业单位 　　实习地点：昆明、楚雄、红河、文山、玉溪 　　实习内容：农资销售、种子检验、作物种植 　　进康禾企事业单位已会是第三个月，现在最大的感受会是从一名学生转变成一名优秀的员工要走的路还很长，还有很多困难挡在我成功的道路上，我需要站直身子，笑着面对。实习期间，我去过乡镇销售农药、种子，到过田间参与玉米、水稻的种植、作过田间病虫害防治实验，到过仓库搬运货物。 　　第一个月 　　进企事业单位的第二天，我被安排下市场体验。这段时间很累，却很新鲜。有些地方没有车子只能步行，拉着、提着一大堆资料游走在乡镇，在烈日的烘烤下，身上酸痛的认为更加明显。跟着带我的前辈不停的走向下一个乡镇，听着他滔滔不绝的跟客户交谈。在陌生地带，看着以前没有接触过的风景和事物，认为自己就会是一口空的水缸，每天都有水装进来，却怎么也装不满。 　　历时12天，我和前辈走访了红河、文山、玉溪共22个乡镇。 　　有订货意向顾客七家，已发货一家。这样的成绩有气候的因素，但更关键的还会是我对企事业单位情况、企事业单位产品、老顾客与我企事业单位过去的合作情况不够了解。我还无法向顾客全盘介绍我们