蔡明庭心灵式销售法-第29讲-销售成败开关讲解.ppt

2018/10/12 1 心靈式銷售法 - 第 30 講 銷售的成敗開關 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 2018/10/12 2 心靈式銷售法 - 第 30 講 假如妳（你）以為這只是單純的談銷售 那妳（你）錯的離譜 最主要是談 銷售妳（你）自己 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 2018/10/12 3 心靈式銷售法 - 第 30 講 聰明的敵人比無知的 朋友更具價值。 作者：拉豐坦 比利時政治家暨和平主義者 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 2018/10/12 4 心靈式銷售法 - 第 30 講 銷售的成敗通常在最初的 30 秒內就決定 要多長時間來決定某個面試對象是否合適 ? 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 2018/10/12 5 心靈式銷售法 - 第 30 講 留下正面印象的能力對銷售成功不可或缺 做任何事都要如此 妳（你）要做一切可能的事情來影響 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 2018/10/12 6 心靈式銷售法 - 第 30 講 預想一遍你希望留在客戶心中的理想印 象是什麼 ? 你希望客戶產生什麼樣的看法 ? 希望客 戶如何看待妳（你） ? 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 2018/10/12 7 心靈式銷售法 - 第 30 講 我自己曾是個閃躲的銷售員 首先 觀察辦公室裏那些最優秀的人 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 2018/10/12 8 心靈式銷售法 - 第 30 講 問自己 我看起來像是最頂尖的銷售人 員嗎 ? 問自己 我現在所做的與那些最優秀的 人所做的一致嗎 ? 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 2018/10/12 9 心靈式銷售法 - 第 30 講 問自己 我和客戶打交道的方式及我的 行為方式像最優秀的人嗎 ? 盡情使用暗示的力量，把自己和行業內 最優秀的人士進行比較。 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 2018/10/12 10 心靈式銷售法 - 第 30 講 為成功而打扮 佛要金裝，人要衣裝。 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 2018/10/12 11 心靈式銷售法 - 第 30 講 不一定要懂如何穿著 。但要有品味 看影片、逛街就夠，仔細看 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 2018/10/12 12 心靈式銷售法 - 第 30 講 外表，要給客戶留下的印象 : 是值得信任和值得信賴的。 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 2018/10/12 13 心靈式銷售法 - 第 30 講 吸引力法則 人喜歡從和他們相似的人那購買東西。 和看待事情、穿著與自己相似的人打交 道時感到放鬆 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 2018/10/12 14 心靈式銷售法 - 第 30 講 許多總裁或決策制定者們允許辦公室著 裝可隨意一些，這並不意味著你也可以 這樣穿戴。 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 2018/10/12 15 心靈式銷售法 - 第 30 講 關於穿著 ； 當妳（你）還不到相當地位 時，妳（你）沒有權利隨意 穿著。 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 2018/10/12 16 心靈式銷售法 - 第 30 講 根據見面對象穿著 對男性來說，職場中著裝上最好的顏色 是深藍色或深灰色。 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 2018/10/12 17 心靈式銷售法 - 第 30 講 看看周圍那些頂尖人士： 看看雜誌或報紙上頂尖人士的照片，你 就會發現，無一例外，他們看起來都是 保守的、低調的。 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 2018/10/12 18 心靈式銷售法 - 第 30 講 應該讓穿著 讓妳（你）看起來有品味 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 2018/10/12 19 心靈式銷售法 - 第 30 講 要讓客戶點頭購買 ---- 必須讓購買溫度剛好。 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 2018/10/12 20 心靈式銷售法 - 第 30 講 整體而言 ： 人注重自己看到的。 84% 的總裁不會提升一個穿著磨損鞋 子或者鞋子沒有上油的人。 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 2018/10/12 21 心靈式銷售法 - 第 30 講 妳（你）看一個人會從那看起， 會如何看？仔細注意自己 蔡明庭 開講 nlplover0929@