推销技术 寻找顾客 直接访问法.pptVIP

推销技术 直接访问法 教学目标 理解直接访问法的概念； 了解直接访问法的优、缺点，掌握使用这种方法需要做好哪些准备工作。 专业能力 案例分析能力 应用能力 方法能力 语言表达能力 组织协调能力 社会能力 直接访问法的概念 背景知识 直接访问法 推销人员在特定区域或行业内逐一、普遍、挨家挨户地访问所有个人和组织，从中寻找潜在顾客的方法。 平均法则 1 客观全面的了解顾客的需求情况； 2 扩大企业和推销品的影响； 3 锻炼推销人员意志。 缺点 直接访问法 优点 1 相对盲目性； 2 容易造成心理压力，阻碍推销工作。 直接访问法的优、缺点 背景知识 语言 有效证件 端正心态 神态、仪表、举止 准备工作 准备工作 背景知识 谢谢大家！ 推销技术