外贸培训平台 出口打样、寄样业务 样品的作用与种类.pptVIP

外贸跟单操作 样品的作用与种类 主讲人：范越龙 样品的重要性 客户可都是看了样品满意才下单的哦。 样品关系到订单能否落实 01 品质的代表 02 企业形象的代表 03 决定成交的价格 04 对外贸企业生产能力的检验 05 验货和索赔的依据 样品的作用 01 02 03 样品来源 行业样品 贸易过程 样品种类的分类标准 头样 对等样 确认样 产前样 大货样 船样 样品的种类：按贸易过程分类 原样 留样 样品的种类：按贸易过程分类 原样 客户来样。买方要求卖方提供该品质的商品。一笔外贸业务的起点。 头样（PROTO Sample） 出口企业根据客户的原样生产的第一批样品。 样品的种类：按贸易过程分类 对等样（counter sample） 卖方根据买方来样仿制,从中选择品质相近的样品提供给买方，以供买方确认。 样品的种类：按贸易过程分类 对等样品品质经买方确认后即成为确认样，客户一旦确认样品，该样品的品质即成为该批货物的品质标准。 确认样 （Approval sample Confirmed sample） 样品的种类：按贸易过程分类 产前样（Pre-production sample） 大货生产之前，买方要求卖方寄送的样品，用于确定商品颜色或工艺是否正确。产前样的品质得到买方的确认是卖方生产大货的前提条件。 样品的种类：按贸易过程分类 大货样（Production sample） 样品的种类：按贸易过程分类 生产过程中，应买方要求随机抽取的样品，用以反映大货的产品品质，买方通过对生产样的跟踪，可以监控产品生产的品质，及时掌握产品生产情况。 出货样 样品的种类：按贸易过程分类 通常是在大货生产完成后，卖方在做好全部出货准备后寄送的样品。买方对出货样的关注则不仅关注产品的品质是否符合要求，买方将关注出货样的包装、标志等外部因素，确定卖方为货物的运输等后续环节做好准备。 样品各个阶段留存的备份。起到生产对照，品质检验，解决纠纷等作用。 留样 样品的种类：按贸易过程分类 * *