分销与零售手工沙盘相关知识 .pptxVIP

分销与零售手工沙盘;实验步骤;实验步骤 ——教学年;经营规则 — 竞单规则;企业运营规则 — 贷款与其他;实验步骤 ——教学年;促销方案的选择;A小组在第一季度竞单时，在东部地区，就P1产品选择了促销方案一（直接打8折） 则A小组在该季度竞单时的广告效益实际值为： 东部区域P1产品=广告效益基础值*（1＋20%） =1.15*1.2=1.38 ;企业运营规则 — 竞单规则;[例：] 东部区域的P2产品显性需求量为20个，A-F组的广告效益实际值分别排名第1-6名。则第一轮销售时，A、B组各销售4个产品，C、D、E组各销售3个产品，F组销售2个产品。第一轮结束后总共销售了19个产品，还余下1个需求量，则A组可以再次销售1个产品。这样最后的销售数量是：A组5个，B组4个，C、D、E组各3个，F组2个。 轮到某个小组进行销售时，该小组可以选择较少的销售数量（如排名第2的小组有权利销售4个产品，但由于自身库存所限或其他原因，该小组可以只销售3个产品等），也可以放弃选择权。 ;[接上例：] 对P2产品，B组和C组采取了促销方案一，D组采取了促销方案三。 则隐性需求的增量百分比为45%，即隐性需求被激活的数量为： 20（显性需求数量）*45%=9。 则B组可销售4个产品（以80%的价格），C组可以销售3个产品（以80%的价格），还余下2个隐性需求量，D组选择的方案是买3P2送1P1，则采取向上取整的原则，还是允许D组按促销方案三进行一次销售。 ;实验步骤 ——教学年;竞争年（共四年）;竞争年企业背景;准备进入紧张的竞争资产负债表;还原期初沙盘;暗含条件需知;还原期初沙盘;9：０0分;１．４　　　-９７.４　　２２.８　　-７０.６ ２．４２.４　２３.９　　３３.６８　１００ ３．-２５　　１.１　　　-２９.７　　-５３.６ ４．-１６　　-２４　　　-３６　　　-７６ ５．-５６　　３.２　　　１６.２　　-３７.６ ６．１１.７　７.３　　　３８.２　　５７.２ ;１．71.1　 4.5　　 12.4　 　 88 ２． 41.6　 65　　 -19.6　 87 ３．29.5　　-13.5　　　-3.9　 12.1 ４．12.6　　-3　　　 -21.6　　　 -12 ５．-7.2　　 - 12.5　　　 - 21.9　　-41.6 ６．2.1　 11.3　　　 -24.5　 -11.2 奖励：第一名 +5 第二名 +3;第二年 8：45;广告时间;国际市场_总代理新业务规则;;;;１．383.2　 111.7　　 98.3　 593.2 ２．365.5 167.3　　 70.125 602.9 ３．337.4　155.8　　 93.9 587.1 ４．354.3　111.7　　 119.3　　 585.3 ５．291.5　108.75　　　 110.9　　 502.15 ６．302.2 93.9　　　 136.9　 533 奖：第一名 +5 第二名 +3 罚:最后一名扣2分;１．460.5　　228.6　　 207.5　　 896.6 ２．453.5　 172.7　　 98.6　 724.8 ３．208.5　　41.1　　 19.7　　 269.3 ４．182　　 29.2　　 40.4　　　 251.6 ５．298.7　　40.2　　　227.2　　 566.1 ６．322.2　 237.5　　 115.2　　 674.9 奖：第一名 +5 第二名 +3 罚:最后一名扣2分 ;第十八周实验结束;谢 谢;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques