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讲书《 80 后穷小子的发财日记》 这是一本畅销书籍，是一部激励 3 亿 80 后草根创业梦想的致富经，一部感动无数草根 的励志经典（这个是本书简介里的一句话，不过我没觉得感动在哪里，个人感悟不同吧） ， 一部倾述 80 后草根奋斗心声的自传体小说。 一个大学肄业，没有背景，没有关系，没有资本的“三无”穷二代，通过自己的努力， 短短三年时间，从自行车换成大宝马，从一无所有到捧得美人归，凭的是什么的。接下来， 我们来阅读这本书。 书的主人公叫董航宇， 在大学蹉跎了四年， 虚度了最宝贵的青春年华， 每天就在游戏与 懒惰， 放任自我中游走。 因为大学没有好好学习， 以至于毕业前补考也没有通过， 毕业证也 没有拿到。 无论大学生活怎么过，毕业之后总要走向工作岗位，开始新的社会生活。作为一 个在北京打拼的 80 后，没有背景，没有关系，甚至没有毕业证，找工作的难度可想而知。 毕业两个月了， 还没有找到合适的工作。 眼看着手里的钱就要花光， 没办法， 只能海投简历， 同时学习计算机特长，以弥补自己丢失的时间。 终于，找到了一份国美的临时工作 类似于保安的工作，引导汽车停在指定的位置。 他的坚持与吃苦的精神， 得到了经理的认可。 也正是经理的帮忙， 他被推荐到了一个大型酒 店去上班，当然，还是底层 搬运行李的门童。尽管是这样的工作，他也是在尽心尽力去 做，同时不忘学习计算机知识。一次偶然的机会，临时帮同事忙，接待了一个外国客人，在 整个接待过程中， 用英语与客人对答如流。 他的这一行为让酒店领导对他很认可， 提拔他做 保安部的领班。 当初看中他的领导知道他在学计算机后， 也很支持他，给他提出了一些建议， 让他在工作上又有了突破。成功建立了酒店的网站，并且击败了黑客的攻击。从这开始，一 发不可收拾， 爱上了代码， 没事总是做些病毒攻击一些防御能力弱的电脑系统。 也正是因为 做黑客越来越顺手，在攻击的同时，遇到了对手，因为自己的大意，输给了对手。对手是某 网络安全公司的，很欣赏他的网络技术，力邀他来公司做专业的网络技术工作。 从这开始， 董航宇从一名临时打工仔正式成为了一名企业白领， 有了自己的工位与办公 室。经过一年多的打磨，确实锻炼了他的技术能力。当然，这跟他爱学习，肯钻研的精神是 分不开的。 在做技术工的同时， 也和朋友一块儿投资了淘宝生意， 兄弟几个齐心协力， 淘宝 生意也做的顺风顺水。 在网络公司工作快一年的时候， 因为公司高层变动， 不适应公司的管 理模式，于是辞职。 在休息的这段时间遇到了做机械生意的孙总， 当然也是他女朋友的哥哥。 两人思想碰撞之后，便打算合伙开公司。 两人制定了详细的技术书， 紧接着进入实施阶段。 开公司需要人手， 尤其是技术方面的 人才。 他的兄弟们义无反顾辞职过来支持他， 尽管薪水要比之前低一些。 朋友还是要交靠谱 的。女朋友也辞职全力协助他们公司的开展。 前期，主要是孙总在运营操作， 包括寻找业务， 谈合作，他就跟着孙总一块学习，然后自己学着进行管理。他自己学习能力比较强，很快就 能独自上手谈业务， 只是对财务关注比较少， 以致于第一个月公司亏损了。 不过， 他没有气 馁，找到原因，学习管理，同时也关注财务信息，第三个月的时候，公司就开始盈利了。完 全从一个门外汉变成了专业的技术加管理人才， 当然有高人指路还是不一样的。 经过不懈的 努力与学习，公司蒸蒸日上，最后也成为了年轻有为的公司老总，并娶了自己心爱的新娘。 董航宇的一生，前期确实比较穷，但他知道改变自己，会思考，同时善于学习。他的成 功不是偶然，而是一次次的锤炼造就的。也希望我们也可以跟他一样，走向成功！ 分享一下他的工作心得： 每次学习到的谈判、沟通、交际技巧整理并记录下来 需要认真了解、存储每一个自己接触或者即将接触的客户信息 要有见人说人话，见鬼说鬼话的本事 与客户的一些问题 客户方面需要理出一个头绪，认真分析研究继而分门别类 制定一个标准，规定什么客户该享有什么待遇 在谈判时要知己知彼，不能太被动，让客户知道底细 财政上不要省小钱抛大钱 培养专业的销售团队 2017．11.26