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科技企业的销售管理 新华都商学院 2019-4-18 1 谢谢你的观看 2019 年 4 月 18 学历：北京大学国际 MBA 新加坡国立大学国际 MBA 经历：上海交大 EMBA 副主任 美国马里兰大学史密斯商学院 高级经理，中国业务负责人 新加坡国立大学中国市场经理 海信计算机公司客户服务中心主任 海信计算机公司华中大区总经理 郑旭 主任 中国青年创业领袖项目 新华都商学院 2 谢谢你的观看 2019 年 4 月 18 科技企业，是中国的未来，中华民族的希望 3 谢谢你的观看 2019 年 4 月 18 ? 科技企业常见的问题 1. 技术开发能力很强，商业化能力不足 2. 政府资源丰富，商业人脉匮乏 3. 研发团队很强，经营班子很弱 4 谢谢你的观看 2019 年 4 月 18 ? 缺乏销售领军人物，带来系列恶果 1. 销售人员效率低下，费用畸高 2. 销售人员不仅无正向价值贡献，反而成为挖 墙脚的主力 3. 销售领军人物越换越差，队伍越来越混乱， 客户越来越不满意 5 谢谢你的观看 2019 年 4 月 18 科技企业如何插上商业的翅膀 6 谢谢你的观看 2019 年 4 月 18 创业企业生存与发展的基础： 优秀的销售体系 7 谢谢你的观看 2019 年 4 月 18 富有战斗力的队伍是如何练成的？ 8 谢谢你的观看 2019 年 4 月 18 团队管理 管人 管事 管自己