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手机自动追踪器的销售渠道 一．商品因素 （1）价值大小。一般而言，手机自动追踪器单个价值越小，营销渠道应越多，路线应越长。反之，单价越高，路线越短，渠道越少。根据我们的调查研究该手机自动追踪器的价格大部分手机用户可以接受的价格在100-200元之间，所以应选择多条销售渠道。 （2）体积与重量。该手机自动追踪器的体积与重量都很小，应选择多条销售渠道。 （3）该手机自动追踪器的时尚性。是对式样、款式变化要求不是太高的商品，应多利用间接营销渠道。 （4）技术性和售后服务。该手机自动追踪器是具有高度技术性，需要经常服务与保养的商品，营销渠道要短。 （5）产品数量。针对现阶段手机在人们众的普及状况，手机的被盗，以及丢失率日趋上升，所以产品数量需求量大，所以对需求量大的商品往往要通过中间商销售，以扩大销售面。 （6）新产品。为了较快地把新产品投入市场、占领市场，生产企业应组织推销力量，直接向消费者推销或利用原有营销路线展销。 二．销售渠道宽度设计 1.密集营销 2.选择营销 3.独家营销 营销类型 优点 不足 独家营销 市场竞争度低；厂家与经销商关系比较密切；适用于高价值的产品营销 因缺乏竞争，顾客的满意度可能会受到影响；经销商队厂家的反控制力较强 密集型营销 市场覆盖率高；适用于日用消费品营销 市场竞争激烈，易导致市场混乱，破坏厂家的营销意图；渠道管理成本较高 选择营销 通常介于独家营销和密集型营销之间，就是冲入围这中选择一部分作为经销商 根据市场钓场分析可知手机自动追踪器该产品正是介于高价值产品和日用消费品之间的的产品，所以我们应该选择一部分作为该产品的经销商。 四．经销商的选择 (1)选择经销商的原则： 1.经销商要为消费者提供就近、方便地购买该产品。 2.企业形象意味着公司在消费者眼中是否享有声望，是否代表着高品质和一流的服务。对于拥有卓越产品品质的企业来说，自然不能忽视销售成员的形象；如果经销商的形象好的话自然可以让产品迅速赢得消费者的认同。 3.选择经销商必须能够弥补我们产品上的不足，我们这个产品要选择技术实力和完备的售后服务的中间商。 (2)中间商选择的条件 1.中间商的信誉，以此作为首要考虑的条件，其重要性是不言而喻的。商业信誉不佳者应首先剔除，尽管他在其他方面都很优秀。 2.经销商一般应经常保持一定的客流量，以维持其商品的销售额水品。 3.我们要考察经销商总共经营多少产品、产品的特征如何，分析这些产品与本企业产品的配合度以及中间商对企业产品的熟悉程度等，产品的配合度越好，经销商对本企业产品越熟悉，成功的可能性就越大。 4.经销商的实力，包括资金、人员素质、增长幅度、过去的经营状况等。经销商实力越强，销售成功率越高。以此，实力越强的经销商应是我们企业重点考虑的对象。 5.预期的合作程度，经销商和生产企业合作关系的好坏，直接影响着该产品的销售。中间商是否全力配合制造商，对销售量的提高起着决定性的作用。 6.经销商的经营管理水平，它直接影响到资源利用效率和员工士气，进而营销被一项工作效率。当他被选中进入企业的营销渠道后，也会影响到整个营销系统的效率。 五．手机自动追踪器营销渠道的评估 1.顾客满意度，我们产品的最终目标是使顾客满意，但这种满意必须由营销组合策略来实现。 因此，我们应该重点对营销渠道提供的服务质量进行评估.见表(1）（2） 表（1）渠道客户满意目标的评价指标 有形资产 有形的调试设施、装备及工作人员 可信赖敢 令消费者信任，提供已承诺服务能力 十分负责 为顾客提供及时、便捷服务意愿 保障安全 保证顾客在享受服务的过程中无风险 感性交流 顾客可以感受到厂家给予的照顾与关怀 表（2）顾客满意度调查表 为了改进我们的营销服务工作，请您用5分制，对以下陈述做出回答，谢谢您对我们工作的支持 1分 2分 3分 4分 5分 比期望的少的多 比期望的少 与期望的一样 比期望的多 比期望的多的多 于销售该手机自动追踪器商店距离远近程度 购买该手机自动追踪器等待的时间 该商店经销该手机自动追踪器的品种和数量 送货服务 解决问题效率 服务态度 再次感谢您对我们的帮助 六．全国销售渠道划分 1、渠道结构 　　全国性公司的完整营销网络应包括以下的几个环节 　　---总部（总经销商） 　　---省级经销商，通称一级经销商 　　---地级或省内几个区域经销商，通称二级经销商 ---县级经销商，通称三级经销商 2.销售渠道示意图