好乐买网络营销策略的运用分析研究(开题报.pdf

科学技术学院 毕业设计 论文）开题报告 题 目：好乐买网络营销策略的运用分析 学 科 部： 财经学科部 专 业：市场营销 班 级： 081 班 学 号： 7042708058 姓 名： 彭榕 指导教师： 肖坤梅 填表日期： 2018 年 11 月 12 日 1 / 6 一、选题的依据及意义： 一）选题依据 近年来，随着我国网络技术普及率日益提高，通过网络经行购物、交易、支付的电子商务新模 式发展迅速。电子商务作为新兴的发展模式，也催生了也催生了一系列的电子商务网站的 新兴与崛起，从 C2C的掏宝，到 B2C商城， B2B平台，大量网购人群也昭示了网购发展的巨 大潜力。 电子商务的发展使更多传统行业的厂商广泛关注，各类传统领域的厂商纷纷进入电子 商务市场，自建电子商务网站或大型电子商务网站合作的模式备受关注，各种专业性的 B2C 更是异军突起。目前，鞋类已成为继服装、 3C 电器后，垂直 B2C 第三大细分领域。据统 计，美国网络销售的鞋类产品占整个内贸的 17%，此类数据在日本、韩国达到了 30%。有专 家指出，中国市场的比例介于这两个数字之间，预示着这是一个很大 的市场，可支撑起 1~2 家上市公司。 目前，腾讯、百度、阿里巴巴是中国互联网行业的三大集团。这三家互 联网 巨头及传统企业纷纷投资鞋类 B2C ，或将引发电商领域新一轮烧钱大战，同时众多鞋 类 B2C 也卷入了互联网企业的阵营之争。 作为中国现在鞋类 B2C的领先者 -- 好乐买 OkBuy，自然而然吸引到了更多的关注。好乐 买 OkBuy 成立于 2007 年 8 月，由鲁明与李树斌联手创办。目前，好乐买 OkBuy 是中国最大 正品运动休闲鞋购物网站和目录销售商，其使命是让消费者用更少的精力、享受更好更安 全的购物体验、买到更加超值的正品鞋；同时给厂商带来更多、更精准的目标消费者，并 降低其运营和销售成本，减缓其现金流压力。 二）选题的意义 好乐买目前业务为 B2C商家对客户），经营范围包括男鞋、女鞋、童鞋、服装、包和配件等。 好乐买现销售的品牌有 150 余家，款式超过 1 万个。经过 4 年的发展，好乐买的交易额不 断增长，据官方数据，好乐买 2009 年营业额 5000 万人民币， 2018 年营业额 2 亿人民币， 2018 年预计营业额 10 亿人民币。 究竟好乐买是如何从惨烈的鞋类 B2C脱颖而出？好乐买能否继续保持行业领军地位并且 拉开与竞争对手之间的距离，取得首先上市的头筹？？这其中肯定少不了网络营销策略的 精妙运用。本文将以“好乐买 Okbuy”公司为研究对象，介绍现今电子商务鞋类 B2C的现 况，指出各大鞋类 B2C企业网络营销策略的运用，以及鞋类 B2C今后的发展方向。 二、国内外研究现状及发展趋势 含文献综述）： 国内： 经过十几年的摸索发展，国内的网络营销得到了很大的发展，取得了较大 的成就， 网络营销已经成为企业营销战略的重要组成部分，网络营销在世界范围 内已经逐