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2020年4月19日
开学季校园微信营销方案
开学季 美食乐校园微信营销方案
一、校园市场的特点:
二、营销方案:
三、落地计划:
四、成本核算:
五、预定目标:
(此活动方案只需改动桌面海报为门店内或室外广告,即可做所 有门店推广)
一、 校园市场的特点
封闭性 在校大学生与电视媒体接触不多,信息多来源于广播和互联网, 信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传,形成了一个较为 封闭但却活跃的消费市场圈,产品的接受度和知名度主要依赖于 其在高校市场内,也就是学生消费圈内的口碑,是利用关系营销 手法的重要市场。
容量大 资料显示,随着中国高等教育近年来的连续扩招,规模不断壮 大,截至 ,中国高等教育在校生的人数将超过 1600 万,如果大 学生年平均消费每人 5000 元,年消费将高达 800 多亿,对商家和 企业来说,也就意味着一个巨大的,高素质的新型消费市场的形 成,也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额
开发成本低
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2020年4月19日
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2020 年 4 月 19 日
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当前,企业在校园的经营并非相当激烈,一个企业要进入校园市 场比其在一般市场上抢占份额要容易得多,成本也低得多。
集中性
校园市场消费集中,企业能够经过各种活动进行有效的宣传,这 样花费的成本相对较低些。而且,有效的信息传达也比校园外市 场上更迅速直接
延续性 校园市场是有未来导向性的,具有连续性。企业占领这个市场不 但会带来短期的商品效益,而且,当代大学生一代拥有知识资 本,以脑力劳动为主,崇尚品质生活,具有鲜明的品牌意识,是 形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱,必 将成为未来社会中消费的主导力量。
文化的独特性 高等学校的文化既是校园文化的,又是社会文化的一部分,具有 大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时 尚、潮流的“文化娱乐”方式,以此作为彰显自身个性的方式, 这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的 过程中,也将引发新一轮的文化消费的热潮,而网络的迅速发 展,使得校园文化加速传播与扩展,这种趋势将会打破以往校园 文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象,并将全国各个高校的 校园文化连成一个统一,互动,活跃的整体,使得文化消费成为 不可忽视的一个消费热点。
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校园微信营销
1?营销目的:
经过美食乐微信平台与校园微信个体的互动来增加美食乐微信 的关注量。
大学生是一个极度活跃的群体,她们不但活跃于自己的校园, 也经过聚会等方式活跃在各个高中同学所考取城市的大学里、自 己的家乡、朋友的家乡。同时也能极大地扩散各类信息,覆盖人 群遍及全国各地。
2?营销方案:在大学食堂,每张桌子每天至少有 33人吃饭或学习
时观看,经过校里食堂桌面广告及人手一份的饭卡贴面广告,广 布美食乐主题信息。
(1)桌面广告 不得不看的大传单:
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经过实景照片能够发现,大学食堂桌面广告有不可否定的强制广
告性质,我公司可与广告公司合作做桌面海报。
海报内容:
1、中秋主题美食乐月饼
2、 扫一扫赢 ipad.
3、 美食乐微信会员至门店消费,满十元返一元代金券。
海报内容
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