第章  定价决策.ppt

* * 东北财经大学出版社 教育部高职高专规划教材 21世纪“换代II型”新概念教材 全国优秀畅销书 第6章 定价决策 6.1 营销定价的概念与影响营销定价的因素 6.2 企业定价目标与定价方法 6.3 价格适应与调整 6.1 营销定价的概念与影响营销定价的因素 6.1.1营销定价的概念 6.1.2影响营销定价的因素 1）营销产品成本因素 2）市场状况因素 （1）市场商品供求状况 （2）商品需求特性 （3）竞争状况 6.1 营销定价的概念与影响营销定价的因素 3）消费者心理因素 （1）预期心理。 （2）认知价值和其他消费心理。 4）国家有关政策法规因素 6.2 企业定价目标与定价方法 6.2.1工商企业定价目标 1）以利润达到销售额的一定比例为定价目标 2）以保持价格稳定而获得稳定利润为定价目标 3）以维持或提高市场占有率为定价目标 4）以应付和防止竞争为定价目标 5）以获得最佳而又合理的利润为定价目标 6.2 企业定价目标与定价方法 6.2.2企业定价程序 1）选择定价目标 2）估算成本 3）测定需求价格弹性 6.2 企业定价目标与定价方法 4）了解国家有关物价的政策法规 5）分析竞争者的价格 6）选择定价方法和定价策略 7）确定最后营销价格 6.2 企业定价目标与定价方法 6.2.3企业定价方法 1）成本导向定价法 （1）完全成本定价法 （2）目标利润定价法 （3）盈亏临界点定价法 （4）边际贡献定价法 6.2 企业定价目标与定价方法 2）需求导向定价法 （1）理解价值定价法 （2）区分需求定价法 （3）拍卖定价法 3）竞争导向定价法 6.3 价格适应与调整 6.3.1价格适应的基本策略 1）新产品定价策略 （1）取脂定价策略 （2）渗透定价策略 （3）温和定价策略 （4）反向定价策略 （5）需求习惯定价策略 （6）随行就市定价策略 6.3 价格适应与调整 2）统一定价策略 3）折让定价策略 （1）现金折扣策略 （2）数量折扣策略 （3）季节性折扣策略 （4）交易折扣策略 （5）组合折扣策略 （6）推广让价策略 （7）运费让价策略 6.3 价格适应与调整 4）差价策略 （1）地区差价策略 （2）分级差价策略 （3）用途差价策略 （4）品牌差价策略 6.3 价格适应与调整 5）心理定价策略 （1）尾数定价策略 （2）方便定价策略 （3）如意定价策略 （4）声望定价策略 （5）招徕定价策略 6.3 价格适应与调整 6.3.2价格调整 1）企业主动调整产品价格 （1）降价 （2）提价 2）顾客对企业调价的反应 3）竞争者对企业调价的反应 4）合法性 * * * * * * * * * * * * * 东北财经大学出版社 教育部高职高专规划教材 21世纪“换代II型”新概念教材 全国优秀畅销书 * * * * * * * * * * * * * * *