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示范空间风格体系建议 第一章.样板房 样板房是实现销售的窗口，是对未来生活方式和品质的描述与演绎。本 项H样板房的设计及内容表达应充分反映出锦华豪庭的定位和销售H 标。这种展示的如果准确到位，将会激发主力客户群的购买欲望，反之 则影响销售。 ?风格体系 风格手法的Fl的是体现价值，起到导向的作用。确定风格需要明确：谁 住在里面？他喜欢什幺样的环境？这种环境是否是他的追求？不能为客 户提供体现价值和实际感受的样板房，便开盘销售是非常草率的行为。 客户不会常来，第一印彖非常重要。注重风格还是体现个性？样板房不 应以风格为标准，应突出个性，营造情调氛围。 本项H的主力客户为在外务工或经商的木地人、县城周边地区人员、本 地的长住居民、本地公务员。由于受地域条件的限制，这部分客户群的共 同特征在长期受传统文化的熏陶的同时，又由于大部分人常常走南创北， 对流行文化也较为接受。对家庭装修基本上还停留在对装修形式的追求， 对风格上缺乏较深层次的认识，我们只要结合本项FI的形象定位，营造出 有美感的格调，就一定能为市场所接受，起到辅助销售的作用。 本项H在形象定位上采用的是“阳西领秀?城小一号”，又引入新加坡风 情包装，要求风格上现代风格；同时主力客户群的的文化特征又要求采用 现代古典风格，因此我们在风格的选取上建议可将二者包容兼收，但更重 要的是突出个性。建议本项FI的风格体系可采用以下三种表达形