证券代码300254证券简称仟源制药.docVIP

PAGE 6 证券代码：300254 证券简称：仟源制药 山西仟源制药股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2014-001 投资者关系活动类别 √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 浙商证券（张弘、朱雍利）、中邮创业基金（尚杰）、泰信基金（陆海燕）、华澳信托（唐坚）、财通证券（熊文说）、民生证券（李平祝）、华夏基金（尹萌萌）、招商基金（夏帅）、广发基金（庞福栋）、方正富邦基金（高松）、长盛基金（魏卓）、富安达基金（李守峰）、汇丰晋信基金（王广群）、易方达基金（王勇）、中银基金（刘潇）、信诚基金（叶飞）、安邦保险集团（潘龙玲）、星石投资（方磊）、上海彤源投资（谷玺）、道杰资本（苏春光、王佳悦）、光大资管（陈颖）、天风证券（何志俊）、华创证券（彭婷）、国联证券（刘生平）、招商证券（李锡联）、西部证券（朱镭）、东方证券（王漪昆）、上海合懿投资（肖世源） 时间 9:30-12:00 地点 公司上海办公室会议室 上市公司接待人员姓名 总经理：赵群 董事会秘书：俞俊贤 投资者关系活动主要内容介绍 1、这二年国家抗生素政策对公司造成多大影响？公司是如何应对的？未来公司对抗生素业务定位如何？ 答：国家抗生素政策对公司造成一定影响，但我们认为主要是三级医院抗菌药物不得超过50种、二级医院不得超过35种这一政策造成的影响。为积极应对国家抗菌药物政策，减轻部分经营压力，集中资源，调整和优化产品结构，2012年公司出售了部分低毛利率的青霉素制剂生产技术及东厂区资产；同时公司积极加强重点品种的营销，重点品种销售这二年是有所增长的。未来公司仍会在抗感染领域加大投入，确保抗感染药物能够稳步增长。 2、公司主要产品有哪些? 有哪些具有潜力的品种？ 答：公司主要产品有注射用美洛西林钠舒巴坦钠（母公司）、磷霉素氨丁三醇散（母公司）、盐酸坦洛新缓释胶囊（海力生制药）、维生素AD滴剂（海力生制药）、保灵孕宝口服液（保灵集团）、依巴斯汀片（保灵集团）等。 我们认为上述产品以及辅酶Q10软胶囊（海力生制药）、氨糖美辛缓释胶囊（海力生制药）等产品都具有潜力。 3、公司主要产品磷霉素氨丁三醇散目前市场推广情况如何？ 答: 磷霉素氨丁三醇散是治疗尿路等感染，并具有抗耐药性的一个比较好的品种，在欧洲有广泛的临床应用。之前受国家抗菌药物政策影响，营销拓展未达到公司的预期，为此公司专门成立了推广部，相信未来该产品会有比较好的增长。目前该产品在部分地区，如北京、上海等城市销售增长还是比较快的，单家医院最高月销售数量已经超过4,000瓶。 4、从组织架构看母公司销售分1-4部、上海销售部，设置这些部门的意义？ 答：公司销售1-4部、上海销售部是按不同区域设置的部门，这些部门的设置也是为了更好的实现公司精细化创值招商的模式，进行扁平化销售。 5、面对达因生物，公司维生素AD滴剂（贝特令）产品的销售策略？ 答：海力生制药维生素AD滴剂（贝特令）是鱼油制剂，其中DHA成分有利于儿童脑神经发育，而且海力生制药贝特令规格较多，适用人群更广。虽然海力生制药贝特令销售规模远远不如竞争对手，但公司会尽力找出差异化，并加大该产品的营销投入，使该产品销售能不断增长。 6、维生素AD滴剂（贝特令）主要的销售区域有哪些？销售渠道中医院、药店的销售比例如何？ 答：维生素AD滴剂（贝特令）主要区域是广东、广西、浙江、湖南、江西等省份，在全国大部分省份都有销售，医院与药房的销售比例约为6:4。 7、从公司之前公布的合并报表看，好像海力生制药单体报表盈利能力并不高？ 答：合并报表需要扣减收购时无形资产、固定资产评估增值的摊销与折旧，无形资产按七年摊销，这部分数据并不反映在海力生制药的单体报表中。 8、请介绍一下公司收购保灵集团的原因 答：收购保灵集团能够使公司拥有孕妇保健品领域发展平台，与海力生制药一起能在孕妇、儿童领域形成系列化及市场协调效应，而且有利于未来公司在该领域的资源优化及整合。 9、保灵是一个比较好的品牌，主要产品只有保灵孕宝口服液，未来是否会运用该品牌拓展产品范围？ 答：保灵一直在做这方面的尝试，2012年底也推出了保灵孕宝营养液，目前销售额近1,000万元，但保灵新产品拓展的比较慢，未来我们会继续增加这方面的尝试和投入。 10、保灵的保健品销售只要集中二、三线城市和农村市场，未来是否会拓展到主要城市？ 答：保灵也在做这方面的尝试，如保灵孕宝营养