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房地产渠道与活动营海口 克而瑞咨询中心 知识平台@黄章林2序言客户地图Channel Event Marketing来人量就是硬道理！目录1房地产渠道营销 方法与案例2房地产活动营销 分类与要点3房地产活动营销 策略与创新 时间约4小时PART 1 渠道营销 方法与案例营销渠道示意图易居地图方法论客户地图实战案例未来客户国内外高端客户未来2-3年未来客户置业目的：再改、投资客户来源：面向国内外高端人群关注因素：高质量生活品质、高科技生态环保、珍稀地段的收藏价值购房需求：大平层及类别墅产品目前客户上海及外地客户2008中期至今目前客户置业目的：投资、再改客户来源：上海以及全国客户关注因素：生活品质和品位，关注地段价值以及升值潜力购房需求：大平层及类别墅产品成长期核心客户杨浦及北区客户2007-2008年初成长期客户置业目的：首改、再改客户来源：周边杨浦以及北区客户关注因素：配套、楼盘品质、板块归属感购房需求：舒适性户型公寓产品初期核心客户新江湾周边居民2006年以前初期客户置业目的：首置、首改客户来源：新江湾周边居民关注因素：产品价格，未来发展前景购房需求：紧凑型公寓产品未来客户再次升级，高端外籍客户引领一个面向世界的新江湾客户地图使用指南研判指导客户来源营销推广客户地图阶段1 前期策划时,如何预判潜在客户来源？阶段2 首期开盘前,如何确定目标客户来源？阶段3