白酒营销专业策划专项方案.docVIP

白酒营销策划方案 一、市场调查 找出自己商品特点 在去寻求适合这种特点销售区域 是哪些人群需要这种特点酒 二、了解和自己白酒相近竞争白酒 看她们操作得比较成熟市场是怎么打造出来 然后复制在结合你自己区域 进行改造升级 避其锋芒（竞品） 先站住脚在说销量提升计划 三、假如市场被大部分（竞品）占据，采取农村包围城市战略，关键先打造出一个乡镇或县级市场，在资金有限情况下不要盲目扩展，选择小区域进行关键打造，树立小标杆和样板，逐步以此点进行辐射。 一、一个细节分支，白酒营销策划方案其产品行销通路和一般白酒行销通路相同但不是相同，必需要依据当地人文情况补充适合于婚宴用酒销售关键特殊通路。（一）其关键常规通路有： 1、商超 2、大中型餐饮业 3、传统流通渠道（批发商、较大零售商店等） （二）白酒营销策划方案婚宴用酒特殊通路选择： 1、?婚纱影楼。 2、民政局结婚登记处。政府机关通常不许可进行商业宣传营销策划thldl.org.cn，不过能够经过很多先入为主导入信息方法，将产品信息植于目标群体心目中。 3、婚庆服务企业。基础操作思绪同“婚纱影楼”，但能够做得更专业，服务更周到细致，从而提升目标消费者品牌信任度。 4、当地较有名气喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单“渠道”概念，其很大一部分功效是一个终端用户，也是消费者购置婚宴用酒及喜糖关键场所。 5、在部分地域，因为很多是在家里办宴席，所以当地小有名气厨师也是一个不可忽略步骤。 （三）做好关键通路优化组合，白酒营销策划方案互动宣传。 1、以常规通路为前期产品切入市场形象展示点，到产品切入市场后期，延伸为产品购置支撑点。 2、将婚宴用酒特殊通路做为目标用户接触点、经过严密利益线设计，将特殊通路变为产品和目标用户直接沟通和交流点，强化产品口碑宣传效果。推进目标用户对产品品牌信任和接收。 3、经过常规通路和特殊通路合理组合，快速提升消费者对该品牌信心和信任，最终目标达成互动行销。 三、白酒营销策划方案必需把握好利益线设计，提升全员动力 1、目标用户购置利益线设计，提升产品在众多竞争品牌中竞争力； 2、传统销售渠道利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产品首次进店和上货利益推进； 3、特殊通路各步骤利益线设计，确保和目标用户首次接触信息和信心传输到位，加深品牌在目标用户心目中映象，促成后期购置行为； 4、企业内部营销人员利益线设计。一个好营销人员利益线设计政策，往往能够达成事半功倍效果； 四、白酒营销策划方案既要在市场推进促销政策许可又要兼顾各方利益 因为婚宴用酒在市场切受口碑传输影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理媒体宣传外，还要经过配合部分互动促销政策，提升产品在销售过程中推力和用户购置吸引力。但在制订销售政策时一定要兼顾各方利益。 1、商超促销政策不宜过大。商超促销政策过大，会影响餐饮业销售业绩和主动性（尽管有些产品是分通路来做，不过会引发抵触心理）。2、大力度促销政策还会严重影响特殊通路利益线设计，企业业只有两种选择，要么降低特殊通路利益，要么企业向里贴钱。笔者曾经在某地看到张弓酒业推出喜酒，在超市中做了近1个月15.8元/瓶，买一赠一捆绑 \o 销售 销售政策，其结果每七天也就是 \o 销售培训 销售4瓶左右，绝大部分还是因为消费者认为很廉价才购置。该种 \o 销售经理 销售政策推出，已经严重偏离了该产品初始定位，最终止果大家可想而知. 　白酒市场竞争日趋猛烈，但纵观白酒市场运作，大部分企业仍处于粗放式状态，极少进行精耕细作。这为白酒企业运作留下了有效空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作各个步骤进行精耕细作，一定能够取得可喜成绩，取得巨大收获。 依据笔者近几年市场工作经验，借鉴其它行业运作手法，特制订本白酒营销策划方案，以供市场参考运作。 白酒营销策划方案一：铺货：实施地毯式铺货方法 对于终端零售店很多日用具、食品等，在新产品、新品种上市时，实施地毯式铺货方法是一个很有效营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，经过实施地毯式铺货方法快速提升终端铺货率。 （一）地毯式铺货方法白酒营销策划方案特点： 1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实施地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域短期影响力很强，轻易让终端用户和消费者记住所推广品牌。 2、快速营销策划。实施地毯式铺货，铺货时间很集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80％铺货通常不超出30天。 3、密集营销策划。采取地毯式铺货方法白酒营销策划方案thldl.org.cn，在目标区域市场密集开拓食