xxxx年3月生态商务居住区豪源宅销售策略.pptVIP

结合项目工程进度，及项目内部规划，整体分为两大期，两大期中分隔多个小期。 使产品保持推盘热度，高价值产品率先入市，形成市场影响力，后续产品以先劣后优形式，逐步提升产品价格。 推盘时序建议 一期1号楼2012年9月份率先入市。120套约168-170㎡舒适三房，引导本项目高尚闲适居住调性。以热销氛围引起市场关注。 继第一次开盘，17号楼在2012年12月加推，以130平米与60平米一房，丰富产品线入市 二期 一期 2号楼、11号楼，12号楼，104-164.2舒适产品，以丰富的产品线，在2013年3月-4月相继推出。 二期第一次于2013年6月以沿环岛干道的16号与15号楼率先入市，以127平米两房与60平米一房，吸引首置客群或周边置业客群入市。 二期第二次推盘2013年9月以6、7、8号楼约63-156平米丰富产品入市。 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ 第二期最后一期2012年2-3月以3、5号楼约101-170㎡看湾舒适型两房三房收官。 第二期第三次推盘9、10号楼，2013年12月以101-142㎡社区中庭产品推出。 ⑦ 以上推盘时序仅为预计，最终以市场及客户实际情况为准 把握大局，首期让利立势，后续频推攫利，有效实现营销利益最大化！ 总体销售周期安排 价格策略：坚持造势为先，利润逐步实现的原则，整体价格大势低开高走！ 推盘节奏：激烈的市场竞争中，关注度就是竞争力，在2012年9月一期开盘后，整体保持快速紧凑的推盘节奏，使项目在市场上持续的曝光，保持市场吸引力。 约3.4万平方米 约4.1万平方米 约2.3万平方米 2014年上半年 约4.7万平方米 价格定位及建议 类别 权数 新景·国 际外滩 联发·滨 海名居 特房·五 缘尊府 本案 区域因素（65%） 地段区位 15% 105 95 90 100 周边配套 10% 100 95 105 100 交通因素 5% 100 100 105 100 自然环境 10% 100 95 95 100 景观因素 15% 110 100 90 100 区域发展 10% 100 105 95 100 项目因素（35%） 项目规模 5% 105 90 100 100 建筑规划 5% 100 95 104 100 户型规划 10% 115 110 100 100 园林设计 5% 105 95 100 100 社区配套 5% 110 95 105 100 物业管理 5% 100 95 100 100 修正指数 104.75 98.25 97.2 100 交易均价（元/㎡）（以毛坯价格测算） 22000 21000 17000 / 本案修正价格 21002 21374 17490 / 可比权重 40% 30% 30% / 本案市场比较价格（元/㎡） 20060 价格定位：通过市场比较法，确定本案入市时毛坯可售价格约2万元/㎡ 市场比较法： 本案地处五缘湾片区，周边配套齐全，资源丰富，对板块内已售项目进行价格修正作为比较，并利用周边板块相似条件楼盘作为参考。综合考虑，认为“新景·国 际外滩”最具比较价值，同时，“联发·滨海名居”和“特房·五缘尊府”项目具有参考价值，在此基础上进行市场比较得到本案目前可售价格。 精装修标准建议：通过市场参考比较，建议精装修实际价格成本控制约2500元/㎡，对外口径为3000-4000元/㎡，以提升项目价值感。 中铁海曦精装标准 联发滨海名居精装标准 3000元/㎡ 4000元/㎡ 本案一期9月开盘可售价格：22500元/㎡ 该价格仅为预计，最终以实际市场及客户情况为准。 整体价格策略 低开高走，价值高溢，利润与品牌双赢 调价说明：新景祥操盘模式：开盘现场根据销售情况可直接提价。为营造旺销局面与市场轰动效应，实现利益最大化，建议销售均价逐步提高，实现低开高走，整盘均价达到约24900元/㎡。 一期 二期 1号楼开盘 17号楼开盘 9、10号楼开盘 3、5号楼开盘 “博弈筹码” 树立稀缺形象驱动客户价值感知 2012.9 2012.12 2、11、12号楼开盘 15、16号楼开盘 6、7、8号楼开盘 2013.3 2013.6 2013.9 2013.12 2013.3 22500元/㎡ 28000元/㎡ 整盘均价：约24900元/㎡ LOGO推荐二 LOGO推荐三 LOGO推荐四 LOGO推荐五 LOGO推荐六 广告风格三 广告风格三 广告风格三 广告风格三 广告风格四 广告风格四 广告风格四 广告风格四 广告风格四 广告风格四 售楼处包装建议 售楼处设计含义 传递某种永恒与本质性的价值。 售楼处包装建议 追寻一种比较返璞归真、比较清的，但却极其讲究环境质量与空间本质的建筑形态，传达一种自然而然的心灵贵气。 售楼处形态 售楼处内部要求 讲究光与风与水共构的微气候效应，包括