百合网和世纪佳缘的分析比较研究应用报告.docVIP

世纪佳缘和百合网比较研究汇报 两个婚恋网站领导人介绍 关键特质 三．仿效国外模式 四．运行模式对比 五．注册用户规模和营收规模 六．关键盈利方法 七．品牌著名度及广告投放 八．模式困境、竞争风险及信任危机 5月底，世纪佳缘网登陆美国纳斯达克，根据7月22日股价来算，世纪佳缘市值达成4.2亿美元。30天后，拥有3000万注册用户百合网于6月再次完成融资，其副总裁慕岩透露，融资规模靠近世纪佳缘网IPO水平。 现在中国婚恋网站关键有三种较为成功模式：一是以百合网为经典代表心灵匹配模式，即用户在注册前，先要经过100多道专业心理测试题测验，对用户婚恋属性有所了解，而且为其推荐对应婚恋交友群体；二是以世纪佳缘、嫁我网为代表提供搜索平台模式，激励用户输入个性化搜索条件，自主选择交友对象；三是以珍爱网电话红娘为代表搜索约见模式，网站为会员提供包装服务、代为问询不方便直接问相亲对象问题和见面后相互反馈。 如上图所表示，中国婚恋交友网站前三强被世纪佳缘、百合网、珍爱网所占据。不过假如对比和同月份(7月)市场份额会发觉：世纪佳缘增幅最快，在过去2年中市场份额翻倍；百合网在冲入排行前三，人气值和市场份额也基础翻倍；珍爱网市场份额显著下降，缩水最少二分之一。 一．两个婚恋网站领导人介绍 百合网：田范江，清华计算机博士，世界五大咨询企业之一埃森哲企业咨询经理。 钱江，美国沃顿商学院（世界十大商学院之一，每十二个月在中国只招收两人）MBA 慕岩，曾前后创办过三个企业 世纪佳缘:CEO龚海燕, 因为本身传奇经历（从打工妹到入读北大、保送复旦再到独立创业）和媒体资源优势（龚毕业于复旦新闻学院，坦承得到了新闻界校友很多帮助），世纪佳缘成立很快，龚海燕便被媒体树立为励志和坚韧标本，其创业经历及网站得到了广泛报道。其网站显示，自创业以来，龚海燕及世纪佳缘前后被200多家媒体报道，其中不乏中央电视台、人民日报、新华社等主流媒体，这应该是很多创业者不曾享受过厚爱。媒体报道，提升了世纪佳缘著名度，对其品牌塑造也极为有利。同时，为了增强品牌推广连续性，自取得创业投资以来，世纪佳缘以共同制作节目标方法和电视台合作。借此，世纪佳缘树立了严厉高端品牌关键，奠定了“中国最好严厉婚恋网站”形象。 关键特质 9月及3月，百合网前后取得美国创投Mayfield和金沙江创投200万美元投资和NEA联手北极光创投900万美元投资。 4月底至6月初，世纪佳缘自天使投资以后，又前后取得新东方三位创办者4000万元人民币天使投资及启明创投1000万美元创业投资世纪佳缘网更像是一个聚会恋爱平台，它会员众多，以规模取胜。确实，规模能够让平台产生滚雪球效应。不管让众媒婆应声而倒那句“我要千万里挑一”电视广告词还是招股说明书，全部能看出世纪佳缘强调是规模。 百合网却将一套“心灵匹配”测试看成“镇站之宝”。为吸引更多会员加入，通常来说，婚恋网站逻辑全部是无限降低加入者门槛。但百合却反其道而行之。想要注册，消费者必需完成百合网一个测试。做完近200道题，需要花大约40分钟时间，这肯定会流失部分对结婚并不迫切用户。但在田范江等人看来这么自有道理。百合网经营逻辑是，婚姻是否幸福，不仅取决于外在物质条件，更取决于两个人价值观念和个性是否吻合。而婚恋测试能够让用户愈加了解自己，也帮助她们筛选分辨某个异性作为伴侣是否理想。不过为迎合市场，百合网对心灵匹配系统进行了第三版改善，在保持正确度同时，将题目压缩到原来1/3左右，现在用户做完12道初级恋爱类型题，就能够注册，而想要进行深度测试或查看完整汇报，则需要耐心做完全部第三版题目。 三．仿效国外模式 　 中国网上婚介从本源上全部在不一样程度地模拟国外同行。如世纪佳缘和珍爱网模拟搜索制交友模式开创者Match，百合网和嫁我网模拟推荐制交友模式开创者eHarmony。 Match模式 　　10月，英国媒体评出《20个改变世界网站》，全球最大网上婚介M成为唯一一家入选婚恋交友网站。同时入选还有Yahoo、eBay、YouTube等19家网站。成立于1995年Match是全球首家网上婚介，同时也以第一个说服网民付费网站而著称，来有超出1亿人在这里找到真爱，创下了交友网站吉尼斯世界纪录。 　　Match是搜索制网上婚介模式开创者。所谓搜索制，是指用户经过主动设置理想对象条件选项，并指明每项要求关键程度来制订选择标准，以后在网站数据库中进行数据匹配检索，从而找出最符合要求人选。Match盈利模式是收取会员费，靠这个简单盈利模式，Match营业额为2.34亿美元，为3.11亿美元，1季度为9050万美元。 　　多年来，因为北美业务增加受阻，Match加速了国际化布局，2月，其收购法国Netclub和中国eDodo。现在，Match在全球37个国家和地域拥有独立运行