2019销售五月份工作计划.pdf

仅供参考 2019 销售五月份工作计划 日期：__________________ 姓名： __________________ 单位： __________________ 第 1 页 共 9 页 仅供参考 2019 销售五月份工作计划 2019 销售五月份工作计划（一） 关于我销售的五月份工作计划如下： 一、基层到管理的工作交接 在本项目做销售已有半年之久， 积累了一定的客户群体， 包括已成 交客户和未成交的潜在客户， 把已成交客户的售后工作及潜在客户的长 期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及 稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。 二、金牌销售员的认定及培养 对于新上岗的几位新同事， 选出一名具有潜力值得培养成为优秀销 售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。 望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会， 我好观察出价值的人员出来，人员选定将在 25 号之前选出，望公司多 给予支持。 新员工认定后将有为期 20 天的员工培训， 3 个阶段，每阶段 7 天， 其中休息一天， 时间为晚上 2 个小时，并在白天注意观察他的工作情况， 已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提 高，以达到公司的目的。 三、高效团队的建设 主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩， 而涉及 到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。 自身总结出以下几点来做好团队管理工作： 1、营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦， 第 2 页 共 9 页 仅供参考 所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位； 奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。 在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的 温暖。 2、制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监 督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以 遵守，如何要求团队成员做到？ 3、建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远 景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。 四、落实自身岗位职责 1、应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目标，对公司应具 有绝对忠诚度。 2、协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭 尽全力做好每一项工作。 3、主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼 部与其他部门的关系。 4、创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持 团结协作、优质高效的工作气氛。 5、及时传达公司下达的政策，并不断的考核。 6、负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进 行。 7、做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核 对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。 8、负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不 第 3 页 共 9 页