第四章__企业内部条件分析.ppt

第四章;Chapter objectives; Weak leadership can wreck the soundest strategy. (夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。) —— 孙子;§1 概述;企业的发展史 ——分析企业在重要问题上的历史演变，现状、趋势 产品、市场状况 销售能力 物资采购供应能力 生产能力 技术开发能力 资金运筹能力 组织管理能力 人员素质 获利能力与经济效益;产品、市场状况 企业现在的经营业务范围； 主要产品的性能与技术水平； 产品结构和发展的前景； 市场占有率如何； 产品获利能力大小与竞争能力强弱； 产品处于生命周期的哪一阶段;销售能力 销售力量是否充足； 市场调研和市场开发能力如何； 现有销售渠道状况； 企业的销售组织是否健全； 推销手段是否有效； 售后服务如何； 满足交货条件的能力、收回货款的能力 及运输能力 ;物资采购供应能力 ——分析企业在物资资源方面的组织、计划、采 购、仓储、资金、管理等系列工作的能力与 存在的问题； ——企业是否有从越来越有经验、越来越有见识 的老买主身上赚取更多利润的能力 or 潜在的 能力 ;生产能力 生产的组织与计划调度； 技术质量保证与工艺装备； 人员操作水平； 消耗定额管理； 制品、半成品、成品的流程管理； 运输工具、劳动生产力水平； 环境保护与安全生产 ;技术开发能力 科研、设计、工艺、开发的物资与设备条件； 技术人员的数量、技术水平与合理使用； 获取新的技术情报的手段、计量检测手段； 技术管理水平与技术开发、更新产品的综合能力;资金运筹能力 资金筹集的渠道、来源、资金的占用以及归还 资金的形式； 资金的周转速度及对资金的使用是否合理； 资金的增殖水平及资金的利润率大小;组织管理能力 企业的领导体制及组织结构的设置是否合理； 信息的沟通、传递、反馈是否及时； 日常业务性的规章制度是否健全可行;人员素质 领导人员素质；管理人员素质；职工素质 获利能力与经济效益 企业获利能力的大小与途径； 目标利润与目标成本分析； 各种资金利润率分析与盈亏临界分析 ;§2 企业内部环境分析方法;关键成功要素分析法 关键成功要素 ——指可以被用来确定企业的内部竞争优劣势 的有关领域;关键因素或功能;经验曲线法 经验曲线效应 ——又称学习效应，指随着重复某项活动次数 的增加，员工不断积累经验，提高生产效 率，从而降低成本。;经验曲线;经验曲线的数学公式： Cq = Cn(q/n)-b q ——现时的经验（累积产量） n——以前某时的经验（累积产量） Cq——第q个产品的单位成本（考虑到通货膨胀因素并加以调整） Cn——第n个产品的单位成本（考虑到通货膨胀因素并加以调整） b ——常数 ;表4.2 学习率x与常数b的对应关系 ; 财务分析法;;平衡记分卡法 评价角度 评价方法 ;定量分析法 财务定量分析 非财务性定量分析 定性分析;指标： 经济价值添加（EVA） 盈利比率 流动比率 杠杆比率 周转率 资本成本 增加资本投入的能力 与债权人、权益人的关系 股利政策 资源与其占用的资金的配比 ;比率 盈利能力比率 变现能力比率 杠杆比率 资产管理比率 ;图4.4 杜邦财务系统模型;指标 专利数量 新产品开发次数（每年有多少个新产品上市） 员工流动率 每10万人工小时的事故率 接受定单到发货的时间周期 市场级别（Market Rank) 质量评价 广告反应率 缺席率 重复购买的顾客数量 顾