艾灸治疗亿专业策划专项方案.docVIP

艾灸诊疗仪策划方案 营销策略 经过多个低成本营销方法，来提升产品著名度、激励消费者使用艾灸诊疗仪，对潜在消费者进行绿色疗法教育，对患病者极其家眷进行潜移默化影响，最终促进其购置使用。具体以下： 逐步建立艾灸诊疗仪诊疗病例库、经过真实病例佐证来提升消费者对诊疗仪诊疗效果信赖。 （二）在销售30天后衡水电台开设热线咨询节目，由产品发明者做客电台接收使用者和潜在用户咨询。 （三）利用所用无偿网络平台进行产品推广，并在著名购物网站和医疗门户网站投放广告或开辟专栏。 （四）针对衡水当地消费者，在有经销商方开展无偿试用活动。 （五）开展会议营销，在会议营销中对消费者进行绿色疗法教育，并经过使用者诊疗感受分享让和会者对诊疗仪诊疗效果信服。 销售模式：采取两种模式，一是网络销售，二是实体店销售（经销商代理）。在产品销售早期以网络销售为主，经销商销售为辅。销售达成一定量后改为以经销商销售为主。 具体实施 （一）网络营销及销售 1、在淘宝网开设网店，并进行维护和推广 2、在阿里巴巴进行推广招商 3、在网站投放广告、如寻医问药网。 4、开设艾灸诊疗仪专门网站（中国艾灸诊疗网）并定时围护，为网友提供大量中医知识和艾灸诊疗仪绿色疗法宣传教育。 开设艾灸诊疗仪专业博客、如新浪博客、搜狐博客、QQ博客和其它大型网站博客，利用无偿网络平台进行宣传推广。 （二）经销商销售 1、销售经过网络进行招商，在产品达成一定销量后，企业有了一定销售收入这时在燕赵城市报、燕赵晚报等省级报纸媒体投放招商广告以开启河北市场。 2、在河北市场全部开启并已达成稳定销量后开发其它省级市场 3、经销商设定为每个地级市一家经销商、每个县一家经销商。关键发展市级市场。 （三）建立电子病历库提供售前售中售后服务 1、对购置者进行具体登记包含患病情况、 年纪、职业、等。 2、并经过网络在线即时通讯、电话等为购置者或患者提供诊疗仪使用和诊疗咨询服务。 3、提供完善售前、售中、售后服务 （1）售前：为欲购置者提供疾病和诊疗仪使用提议咨询 （2）售中：提供发货通知、对方收货确定等服务 （3）售后：定时对用户进行回访、了解用户使用情况，并提醒有什么情况打电话向教授咨询。 （四）会议营销 会议营销是现在医疗保健品行业采取较多一个营销模式，大量企业在对这种方法应用中发觉该方法含有成本低、宣传效果好、现场能够达成销售、整个活动轻易控制等优点。 1、在衡水使用者（购置者）达成一定数量后，组织产品使用者和潜在用户参与诊疗仪用户答谢活动或健康讲座活动。 2、会议营销集客方法 （1）老用户带新人 （2）活动宣传 （3）推广人员户外拦截宣传 3、会议营销工作步骤 通知组织参会人员----会议准备----会议举行-----对参会用户回访跟踪---- 达成销售----售后回访----老用户介绍新用户 4、实施关键点 （1）要建立专业会议营销团体，在产品销售前期（3-6个月内） 先组建衡水会议营销团体（5-10）人，主做衡水市场，团体设实施经理一名（有会销经验），营销员5-10人（经培训后上岗）。 （2）会销集客 天天上下午由营销员到广场、公园等场所对正在锻炼身体老年人以“老年人健康万里行”名义进行宣讲，并以赠予礼品为由索要其电话及其住址。 （3）每次活动必需由老用户参与 （4）整场活动以绿色疗法健康讲座为主。 （五）无偿试用 无偿试用能够打消消费者对一个新产品种种顾虑，加之我们为消费者提供使用指导，这么能够让患者放心大胆去使用，等到其使用几天产生良好诊疗效果后自然会将产品买下来长久使用。 （一）本活动只在有经销商县市进行，由经销商进行活动实施工作，企业帮助实施。 （二）要求无偿试用者持身份证件进行登记并交试用押金，一周以内若对产品不满意在不影响产品销售前提下能够退货。 （三）患者取回产品三日内进行第一次回访，对其进行问候、使用指导、和诊疗注意事项，以表现企业对患者无微不至关心。 （四）因为诊疗仪针对通常患者全部会产生很好诊疗效果，所以通常情况下患者试用了就等于购置了，对于特殊情况退货，由企业销售人员进行劝解诱导处理，也能够将退货率达成最小。 （六）公关活动 和老干部局、老年大学共同举行关注“老年健康万里行”公益活动。该活动是针对每个目标城市老干部群体开展一系列公关推广活动，此活动能够快速提升诊疗仪在目标群体中著名度，并最终促进老干部购置。 活动关键步骤：打通老干部局或老年大学关系，让老干部局同意以其名义主办该活动并由其通知老干部参与。 实施方案 一、销售实施 （一）海纳招聘专职人员进行网络营销工作实施，工资由海纳负责 1、网络销售能够货到付款，也可先付款，支持多个付款方法 2、7天内可无条件退货 3、对网购用户进行电话回访。 （二）1-2个月后组建会议营销团体5 人，客服一人，常驻经销商店内负责店内销售和用户电话咨询