医药销售个人工作总结范文.pdfVIP

医药销售个人工作总结范文 作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体， 只接受来自上级的指令然后机械化去执行，实际上面对不同 的区域 （片区）并在该片区管辖着几十人或者更多的医 （药） 师队伍，如何充分调动他们的积极性， 如何合理分配资源 （包 括时间）是一件非常困难复杂而又非常重要的事情。可以说 每一区域（片区）都是公司销售部的基本管理单元，只有它 做得好了，整个公司才会更快地向前。鉴于此，片区（或区 域）管理，就通过合理使用资源（销售时间、销售工具、促 销费用、人力资源）来疏通药品流通领域的各个环节，使其 通路畅通无阻，顺利消失于流通领域，增加片区内市场覆盖 面，提高销售业绩，降低销售费用。 （一）药品的流通渠道： 1、通常情况下的药品流通渠道为： 制药公司——经销商——医院、零售药店——患者 经销商 2、药品在医院内的流通过程： 经销商、制药厂——药库——小药房医师——