中国人寿销售培训：如何销售咬健康险.pptVIP

约访对象一：有条件加保或可以做转介绍的老客户 例: 1、以公司有一封信（分红通知书/瑞鑫保单更换致歉信），要求我们亲自送至客户手中并签字为由去回访老客户； 2、以送孩子礼物（如重阳节/开学，送孩子学习用品） ;约访对象二：新客户（一般为转介绍客户） 我是中国人保健康的XXX，是XX朋友介绍过来的。他让我带一本书给你，您看什么时候见面比较方便？ 例： 客户：我没有时间。 业 ：正因为您没有时间，所以我才提前跟您预约。;步骤二： 信息开路;步骤二： 信息开路;步骤三： 导入话题;步骤三： 导入话题;步骤四： 健康理念;步骤四： 健康理念;步骤四： 健康理念;步骤四： 健康理念;步骤五： 产品说明;步骤五： 产品说明;步骤五： 产品说明;步骤六： 异议处理;步骤六： 异议处理;步骤六： 异议处理; 永远没有人会知道明天将会发生什么事，所以才需要保险尽早做好准备。;THANK YOU!;THANK YOU