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定位与商业模式笔记 定位与商业模式笔记 1、叫什么？ 倍轻松 breo 2、是什么？ 脑部舒松，中医智能产品发明者 （经络+科技，智能按摩器） 3、做什么？（业务描述） 基于传统中医经络学说，创新研发生产销售中医智能产品，服务人类健康 4、能做什么？ 脑力劳累，即用即舒松，超越人手（按摩）的舒适 5、做到什么？ A、经营基准点：让顾客的每次体验都百分百满意 B、价值承诺：无价值，不收费；一个月不满意无条件退款 6、凭什么？ A、第一因素： 眼部、头部按摩器行业开创者，独特设计创新国际大奖（red dot 和 IF） B、核心能力：创新能力（300 余项专利，100 余项发明专利） C、独特知识：传统中医与现代科技完美结合的能力，创始人个人天赋与梦想，以及核心团 队对小型化产品的研发积累 7、针对谁？ 药 （眼药水、头痛药、 定义对手 同行按摩椅（器） 按摩院等人工服务 安眠药） 大型、有线、价格乱、 不方便、耗时长、贵、 副作用大，起效慢， 最大弱点 定位不清卖点不 鱼龙混杂不安全 有依赖性 倍轻松优点 小巧便携 随时随地 纯物理疗法 8、为了谁 A、最佳顾客：脑力劳动者 B、最高需求：极致便携，速效放松 9、产品是什么？（卖什么？） 头部按摩器、眼部按摩器、颈部按摩器系列产品 10、出品是什么？ 第 1 页 定位与商业模式笔记 出品定义：头部舒松的速效健康解决方案 11、卖的是什么？ A、产品 5 分，体验 4.5 分，价格 3 分，增值服务 3 分，推广 3 分，容易 3 分 B、价值模式：产品体验模式 C、终级定位点：轻便、速效、贴心 D、次定位点：体验，超越人手（按摩）的舒适 12、标准是什么？ 出品标准：产品——轻便、速效、舒服 体验 ——想用又常用 价格——物超所值 购买——想买就会买到 推广——口口相传，口碑营销 增值服务——成为长久客户，提供不收费的服务，如永久保修 13、印象是什么？ 品牌写真：我们为独一无二而生，传统中医加现代科技，时尚和平实，内涵和敏锐，年轻又 活力，轻便又持久。 以头部舒松速效健康解决方案，超越人手的舒适，成为顾客离不开的贴心伙伴。 打造人们对健康真正有推动的伟大产品和服务，以实现伙伴幸福人类健康的使命而奋斗不息。 14、在何处塑造品牌形象？ 重要的品牌接触点设计：专卖店、一线销售员、产品包装、传播物料、官方网站和官微运营、 售后接待各环节、办公室 15、如何接触到顾客？ A、营销组合模式：线上线下直销模式，专卖店+线上直营 B、核心营销手段：机场开店、线下活动、网上直营 16、如何竞争发展？ 经营战略： 为脑力劳动者，提供极具差异的产品与服务，致力于开创符合时代的全新健康行业与模式， 以安全轻便速效的纯物理方法，超越人手的舒适按摩，替代人工，替代药物。从课桌、到电 脑桌、到办公桌，进而成为未来随身携带、随身穿戴的产品，以线上线下直营模式，从中国 到亚洲再到全球，扩大并占领市场，成为人人都离不开的世界主流产业。 从未病入手，以中医加科技的全新中西医检测体系，从可穿戴产品开始，逐步代替去医院的 西医大型检测，从而让中医健康方法与理论得到世界应有的地位与尊重，为人类健康产业的 进步与发展而奋斗。 17、想做到什么？ 愿景蓝图： 5 年：中国真正的一流健康产品品牌 15 年：全球中医智能脑部产品的世界级领导品牌 第 2 页 定位与商业模式笔记