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2021/2/7 * 第五节 PIMS分析 Profit Impact of Market Strategies 市场战略对利润的影响 产生于20世纪60年代GE PIMS分析的主要目的是决定业务战略的某些“市场法则”,研究影响投资收益率(ROI)、现金及利润变动情况的战略因素以及特定业务可以采取的战略类型 2021/2/7 * PIMS分析 分析分类: 1. 经营单位环境特性 2. SBU竞争地位 3. 生产过程结构 4. 可支配预算分配方式 5. SBU业绩 2021/2/7 * PIMS分析的战略要素的影响 1、投资强度。投资强度以投资额对销售额的比率或对附加价值的比率来表示。一般说来,较高的投资强度会带来较低的投资收益率和现多流量。 2、劳动生产率。它以每个员工所创造附加价值的平均值来表示。劳动生产率与经营业绩呈正相关关系。劳动生产率高的经营单位较劳动生产率低的经营单位有较高的经营业绩。 3、市场竞争地位。它可以用相对市场份额来表示。市场份额对利润和现金流动有正向影响。 4、市场增长率。一般说来,较高的市场增长率会带来较多的利润,但对投资收益率没有什么影响,对现金流量则有不利的影响。 2021/2/7 * PIMS分析的战略要素的影响 5、产品(服务)的质量。产品质量与经营业绩密切相关。出售高质量产品(服务)的单位较出售低质量产品(服务)的单位具有较好的经营业绩。对集中的市场或一体化程度较低的业务来说,高质量产品格外重要。另外,产品质量与市场占有率具有明显正相关关系,二者起互相加强的作用。 6、创新或差异化。当一个经营单位已经具有了较强的市场竞争地位时,通过采取创新战略或差异化战略来增加研究与开发费用、增加产品种类与差异化程度会提高经营业绩。反之,当经营单位的市场竞争地位较弱时,采取上述战略则会对利润有不利影响。 2021/2/7 * PIMS分析的战略要素的影响 7、纵向一体。一般而言,处于成熟期或稳定市场中的经营单位提高纵向一体化程度会带来较好的经营业绩。而在迅速增长或处于衰退期的市场条件下,纵向一体化程度的提高对经营业绩有不利的影响。另外,经营业务一体化程度较低时需要有较高的产品质量。 8、成本因素。工资增加、原材料涨价等生产成本的上升对经营业绩的影响程度及方向是比较复杂的。这取决于经营单位如何在内部吸收成本上升部分或怎样将增加的成本转嫁给客户。 9、现时的战略努力方向。企业或经营单位不同时期的战略目标、战略态势以及战略类型不同,这些都会对投资收益率和现金流动产生影响。 2021/2/7 * PIMS分析的主要结论 1.投资强度 高→ROI(投资收益率)↘,CF(现金流)↘ 提倡租赁设备 2.劳动生产率 高→业绩↗ 3.市场竞争地位 高→收益↗ 图8-12 →现金盈余 4.市场增长率 高→利润↗ , 但资金维持,CF↘ 与BCG分析一致 2021/2/7 * 5.产品或服务质量 高→业绩↗ 好↗→→市场占有率↗,强正相关 6.革新或差异化 市场竞争地位强,RD↗→业绩↗ 市场竞争地位弱,RD↗→业绩↘ 7.纵向一体化 成熟、稳定市场下,业绩↗ 迅速增长、衰退市场,业绩↘ 8.成本 复杂,取决于成本节约和如何向客户转嫁 9.现时的战略努力方向 以上任意因素改变,该因素对业绩相反影响。 PIMS分析的主要结论 2021/2/7 * 第六节 战略评价与选择的基本过程 1、提出决策目标 2、确定方案标准 3、标准的重要性评价 4、比较和选择被选方案 5、评估风险 2021/2/7 * 战略评价与选择标准 战略评价与选择的主要标准有三个:适用性、可接受性和可行性。 1、适用性 ● 所谓适用性是这样一种评估标准,它用来评估所提出的战略对组织所处的环境的适应程度以及与其自身资源的匹配性,还有它能否保持或加强组织的竞争地位。换句话说,一个适用的战略应该保持组织目标、资源条件与外部环境的一致性,这种一致性是选择战略时首先要考虑的标准。 2021/2/7 * 战略评价与选择标准 2、可行性 l?? 所谓可行性是指组织有能力成功地实施既定的战略。换句话说,一个可行的战略应该是组织依靠当前拥有的资源和能力就可顺利实施且能达到既定要求的战略。 l?? 在评价战略的可行性时,尤其需要注意以下问题: （1）是否有足够的物力和财力支持实施该战略。 （2）是否具有有效竞争的技术和手段。 （3）是否能够保证获得所需要的管理能力。 （4）是否有能力达到所要求的经营水平。 （5）是否能够取得所需要的相对竞争地位。 （6）是否有能力处理竞争性活动。 （7）当环境突然发生变化时,是否有能力处理危机事件 2021/2/7 * 战略评价与选择标准 3、可接受性 l?可接受性与人们的期望密切相关,