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二月份工作计划 3 篇 临近九 /十月份是空调销售旺季，基于八月的销售预期未能达成 (失败 )。销售计 划得重新定制，八月份销售计划废止。本着认真落实到销售上本次销售计划必须认 真贯彻完成，以证明我们这个团队的实力与精神。用实力说话用业绩说话，是做业 务对公司最完美的交代，严格自己对待每一单的客户从接触，洽谈，跟单到签合 同。 希望每位同仁能够认真完成这次任务。销售业绩需要上升，做销售的人更需要 的是成长与学习这样你才可以更上一个层次慢慢的会觉的自己所得到的东西是任何 一切所满足不了的，我喜欢从工作中得到快乐，努力了就有收获。加油 !加油 !加 油 ! ······ 总结八月份计划对市场的了解，本次计划在原本八月份销售基础上有所改动， 再加上从九月份开始和龙发装饰合作，工作就更需要做到。星期二至星期五小组成 员负责跑装饰公司，原则上星期六、日、继续跑小区、希望各位同仁认真的了解一 下自己所做的工作有什么优势 ???(装饰公司 +小区) 计划销售 35 万、 (12 单)(最底不得少于 30 万)具体执行操作说明下例： 销售计划书以下内容： ①计划概要： 1、全小组整月销售工作任务 2、分配任务、能力 ②营销目标： 1、小区业主、装修公司设计师、工程监理 2、主要以小区与装饰公司 3、完成每月所下达的任务、销售额 ③营销方法：附见营销方法篇。 ④活动预算：每月预计在 rmb3000 元左右 (入住小区物业费、宣传单、广告太 阳伞、工地现场、标贴、请吃饭 ) ⑤营销监控：许飞 (监控运营成本业绩 ) 刘良军 (个人团队业绩实施、执行 ) 成员 销售额 月单率 成单率 刘良军 15 万 550% 杨含 10 万 440% 胡晶晶 10 万 440% 陈振 10 万 340% 以上均为最基本利率、没有任何商量与调整必须完成 第一、 基本目标 (概括 ) 九/ 十月销售目标如下： 第一、销售额目标： (一 )部门全体 (小组 ) ：35 万(月决算 ) (二 )每一员工 / 每月： 10 万以上 (最底/ 不上线 ) (三 )每天最少要获取 3-5 条重要信息、不择手段获取 (完成目标的基础 )每天所 收集到的信息写明情况填写于工作日记报表。 (重点 ) (四)信息成功率在保证 30%以上、准信息在 50%以上(基本每星期小组成交率 在 3 单以上，才可确保月目标 )视不同情况而定。 (有设计师参与的情况下 70%上 ) (重点 ) (五 )从多方面获取信息 (设计师、装修公司业务员、 )打好基础。渗透 (重点 ) (六 )售楼部、小区工作人员。 第二、装饰公司销售与建立关系执行方法 (一 )前台是必不可少的一关、也是进装饰公司的第一关、跟他打好关系以后方 便自己出入搞不定前台工作很难开展更别说要见设计师了、男同胞们发挥自己的魅 力啊。 (二 )跟设计师打交道可要圆滑一点、看什么样人说什么话、关系是一天一天建 立与维护起来的、不要一见面什么底都让人知道了、有些设计师是很鬼的切记、必 须建立良好的关系设计师才会给你单子、自己必须对空调够专业、有些设计师对空 调也很了解、偶尔会问你一些问题如果你回答不上人家会怎么想 ??放心把单子交给 你做吗 ?? (三 )市场部的人 (业务人员 )跟他们多沟通获取至关重要的信息、信息交流。 第三 奖励/ 惩罚 (一 )、公司待定 (二 )、惩罚： 1、未完成总成绩的一半