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2021/2/7 * 如:高管素质分析 ①受教育的程度。学历教育是一个人受国民教育程度的社会指标,高的学历表明受过良好的教育,具有系统的专业素养。 ②商业经验。从业经验对个人是一笔财富,经商时间越长,阅历越丰富。 ③修养品德。在内部管理和客户交往中诚实守信和吹嘘欺诈会产生不同的影响。 ④经营作风。稳健型和冒进型在经营上会产生不同的效果。 ⑤进取精神。勇于创新、锐意进取和墨守成规、患得患失对客户机会的把握会有不同的结果。 2021/2/7 * 四、业务领域 1、主营业务 2、按行业标准划分,主营业务所属行业、该行业发展前景,该行业在区域经济发展中的地位 3、企业在该行业中的地位、竞争力 2021/2/7 * 五、经营管理 1、经营分析 （1）经营历史与发展阶段; （2）近3年经营状况,包括近3年包括总资产、净资产、营业收入和利润总额增长情况; （3）目前在实施或未来1-2年计划实施的重大经营项目,包括投资额、建设期、进度情况、预计收入及盈利、资金来源等; 2021/2/7 * 2、管理分析 （1）法人治理结构,包括股东大会、董事会、监事会、经营层、财务独立性、关联交易等;（2）生产、人事、财务、采购、销售、计划等主要管理制度及管理水平。 六、发展前景 1、发展战略和规划 2、在建或拟建项目 3、未来1-2年经营预测,包括主导产品产量、投资计划、资金来源、营业收入、利润总额、净利润; 2021/2/7 * 七、企业经营情况 （一）技术情况 生产阶段的核心是技术,这包括生产什么、怎样生产、以什么条件生产等内容。信贷人员应重点调查以下方面。 (1)技术水平 客户技术水平是其核心竞争力的主要内容。产品的升级需要技术支持,产品的质量需要技术来提升,产品的差异性也需要技术来保障。 2021/2/7 * (2)设备状况 客户的生产设备是生产技术的载体,设备的性能不仅反映出生产的技术水平、产品的质量水平,而且反映出劳动生产率状况。设备状况分析主要包括设备的用途、性能、使用和管理等方面内容。 2021/2/7 * 根据中钢协的统计,1~9月,我国钢铁生产保持了高增长。罗冰生表示,我国钢铁先进产能与落后产能并存。当前全行业能耗高、污染严重、工艺装备差的落后产能占总产能的30%左右,其中300立方米及以下的小高炉产能约1亿吨,30吨及以下的小转炉、小电炉产能约8000万吨。 2021/2/7 * 　　 　　另外,高端产品产能不足,而大路货产品产能严重过剩。今年1~8月我国进口钢材1750.42万吨,其中板材产品1521.34万吨,占进口总量的86.91%。而国内1-9月生产的2.69亿吨钢材中,高端的板材产品只占38.72%。另一方面,以线材、螺纹钢为代表的长材则达到1.38亿吨,占总量的51.27%。 2021/2/7 * （二）产品情况 主要包括企业近3年产品结构变化情况,目前产品种类及主导产品,主要产品比例;生产的周期性、季节性特点及受周期性变化的影响;近3年主导产品产量及变化原因,产能利用情况及生产的稳定性,生产组织管理基础是否扎实;产品成本构成、控制的关键及成本控制措施;产品质量管理及质量控制措施;是否存在安全隐患、污染隐患等。 如:产品结构变化;季节变化 2021/2/7 * 1、主要商品及构成比例,采购区域、采购渠道、采购周期、周期采购量、储备原则与方式2、选择供应商的原则,目前主要供应商基本情况及供应量,对主要供应商的依赖程度与议价能力 3、商品采购价格制定、成本控制、质量控制、结算方式,供应的稳定性、及时性 4、近3年主要商品供应状况,现行价格及价格趋势 2021/2/7 * （三）销售情况 ①商品销售区域、销售网络、销售队伍、销售渠道、销售方式、市场开发、促销手段、售后服务;②主要客户及销售量,客户的稳定性及对主要客户的依赖程度;③销售价格政策,销售结算方式,主要销售合同履约及货款回笼情况,保证货款回笼和控制应收账款的主要措施;④近3年商品市场需求情况,现行价格与价格变动（频度、幅度）及对生产经营产生的影响,应对价格变化的主要措施。 如:销售渠道:自营和加盟 2021/2/7 * 直营,顾名思义,是厂家直接经营的,一些实力雄厚的大品牌往往喜欢采用用直营的方式,直接投资在大商场经营专柜或黄金地段开设专卖店进行零售。一些国际顶级品牌如阿玛尼、杰尼亚等出于品牌维护的需要,一般都采取直营方式。另外,很多厂家会出于形象推广考虑,在一些重要市场区域开设自营旗舰店,以树立品牌形象规范,给经销商提供可参考的样板店。比如雅戈尔在全国市场的自营旗舰店已经达到两百余家。　　  2021/2/7 * 加盟店,是与相关合作伙伴共同经营市场的一种方式。 中小品牌往往因为前期资金实力等原因,且为了快速