市场营销与心理分析_市场营销与心理分析_086房地产公共关系策略.pptxVIP

086房地产公共关系策略1 房地产公共关系的概念和特征1、概念公共关系：是指企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的关系，以便树立企业的良好形象，从而促进产品销售的一种活动。康大地产独家赞助岛城四大高校公益活动 ??注：康大地产为山东青岛的一家房地产开发企业2特征 与其他促进销售方式相比，公共关系作为中促销方式更加突出以下几个特点：（1）树立企业形象 房地产企业应该有敏锐的眼光，利用有助于企业知名度的事件，加上自己的创意，来吸引新闻的关注，进而吸引更多公众的主义和好感。不难理解，企业的声誉和形象是企业的生命，一个房地产企业开展公共关系，首先在于在人们心目中树立企业的良好形象，如果仅仅把推销某一宗房地产商品作为目的，则谈不上公共关系。 （2）可信度高 （3）易接受 （4）表现性强 （5）社会反响大 （6）滞后效应9.5.3 房地产公共关系的策略选择媒体事件举办或参加专题活动调研活动参与社会公益活动编写和制作各种宣传材料和宣传品 4 选择公关活动的时机 1．把握企业内部机遇（1）楼盘开盘。这是企业开展公关活动的大好时机。这是公关活动的主要目的应是加强与社会各界的联系，展示企业经营宗旨，展现企业的新楼盘、新服务项目，广泛了解客户的需求。（2）庆典。借助企业周年、10周年等时机，宣传企业的崭新形象，明确今后的发展目标，密切企业与公众的关系。（3）业主联谊会。不少楼盘社区还通过公关活动来挖掘社区文化内涵，每周举办升旗仪式、定期举行业主联谊会、文化沙龙、广场音乐会、露天舞会等活动，必将使业主之间的关系更为融洽，体现真正大社区的高尚居住空间。2．把握企业外部机遇 社会上的各种传统节日、国内外的重大事件、某一时期人们议论的热点问题。公关活动公关活动