中小企业创业机会识别与评估_创业项目的选择_第2章-选择创业方向..pptVIP

第2章 选择创业方向 主要内容 1、什么是创业机会 2、识别创业机会 3、评价创业机会 4、产生创意 5、选择创业方向 * 1、什么是创业机会 马云创业演讲视频 /v/b1725327195.html 马云抓住了什么创业机会？ 他是如何抓住创业机会的？ * 存在对新产品、新服务、或新业务需求的可能性，也称商业机会、商机，对于创业者而言，就是创业机会。通常体现为市场中尚未满足或尚未完全满足的有购买力的消费需求、或未得到充分利用的资源和能力。 （1）新产品——汽车的产生 （2）新服务——车险、车贷服务 （3）新业务需求——维修、保养业务 创业机会（市场机会） 用汽车工业的发展说明 * （1）创业机会的来源 科技的发展（基础研究→ 应用研究→ 产品构想→ 产品开发→ 生产→ 营销，促进了计算机、航空航天、战机客机的发明创造和生产） 市场需求 管理和经营创新（创造顾客） 是创业机会的三个主要来源 德鲁克 意外之事(苹果落地) 不协调 程序需要 产业和市场结构 人口变化 认知、意义和情绪上的变化(对半杯水 的认知-半满还是半空) 新知识 一般讲 2、识别创业机会 * 奇瑞汽车、吉利汽车就是在我国汽车需求不断状大 的情况下创办的，并满足了老百姓对低价车的需求。 * （2）创业机会的内容 ①生产行业：IT、高科技、高新技术行业，传统生产行业，自己生产、委托生产、贴牌生产（加工）。手机、汽车、飞船 ②服务行业：流通、餐饮是两个大的行业，另外金融保险、旅游、教育培训、咨询、媒体、物业管理等 ③创业的热点项目：IT、网站、网络游戏、生物医药、特许加盟（连锁经营）、咨询、培训、设计、文化、休闲等 （3）创业机会的分类 ①问题型机会 ②趋势型机会 ③组合型机会 思科公司的传奇：一对夫妇想通过互联网发送情书而发明了路邮器 * （4）影响创业机会识别的关键因素 ①创业洞察力：能看到别人看不到的商机（石头、俄罗斯清退外国小商品经营者） ②先前知识和经验：具有特殊兴趣爱好领域内的知识、不同领域的知识积累，以及经验积累 ③社会关系网络：同学、朋友、亲戚、老乡、战友、同事等 ④个人特质：自信、乐观，创造力（就是做一些与众不同的事的能力，可以培训提高） ⑤创造性：创造过程分五个阶段 P35图2-4 准备－孵化－洞察－评价－阐述 * ①观察趋势 经济力量 社会力量 技术进步 政治活动和制度变革 ②解决问题 P29 他山之石 （5）识别创业机会 * （1）市场空隙意味着商业机会 （2）创建企业填补市场空隙 3、发现市场空隙 * 4、评价创业机会 创业者对机会的初始判断 简单说：假设+简单的计算 有价值的创业机会的特征 （1）有吸引力 （2）持久性 （3）及时性 （4）依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务 * 评价创业机会 （1）美国百森商学院的蒂蒙斯教授提出的创业机会评价基本框架比较完善 包括：行业与市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致使缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异（共8个方面53项指标） （2）台湾刘常勇教授分为二方面 市场评价 回报评价 现实中，创业者不太会按照这些指标对创业机会进行评价，只选取其中部分内容来判断创业机会 * 5、产生创意 创意（idea）：是一种思想、概念或想法 有创业机会，无创意，或有创意，但没有创业机会，就不能实施，因此，还需要将创意和机会结 合，抓住机会、产生创意，将创意实施、转变为创业的实际行动 案例：网上邮资，创意而非机会 * 产生创意的技术 头脑风暴法 焦点小组（主持人召集聚集某一问题讨论） P 37 图书馆、网络研究 其他方法（如设立消费者顾问委员会讨论问题、调研） * 鼓励和保护新创意 构建创意汇聚点（建立创意银行或金库，保存创意） 在企业层次鼓励创造 保护创意，防止丢失被窃（知识产权、保存在文件中、避免创意披露） * 6、选择创业方向 （1）从生产专长出发（懂行）：我会做什么，我就创办什么企业 （2）从顾客需要出发（满足市场需求）：市场需要什么，我就创办什么企业 （3）既从生产专长出发又从顾客需要出发：市场需要的，我也会