手机半年度销售总结.docx

精品合同推荐 精品合同推荐 手机半年度销售总结 工作总结频道为大家整理的手机半年度销售总结， 供大家阅读参 考。 **国美自2006年五一正式开业以来，销售业绩基本处于稳定。 手机科业绩也较为稳定并比其它科突出。前任门店店长在 2006 年曾经十分肯定的表示过“手机科是 **国美的大科”，换句话 说，手机科是**国美的“支柱型产业”。这在重庆的其它国美是 罕见的。就“大科”而言，一般是指国美的大家电彩电、冰洗、 空调各科。强调手机科是“大科”，可见手机科对 **国美的重要性和手机科在销售业绩上的表现力。 自2007 年元旦以来手机科销售比去年下半年有所下滑， 但去年下半年和 今年上半年非常不具有可比性。具体数据为： 2006年6月1日 到12月31日销售数量为5,454 （台）销售额为6,436,307 （元）. 其中诺基亚为:1,071（台）；销售额为1,213,930（元）。2007年1 月1日到6月1日销售数量为4,846 （台）销售额为5,122,920 （元）.其中诺基亚为930（台）；销售额为1,040,897（元）.众所 周知，下半年较之上半年是服务业和零售业的销售旺季。 “以今 年下等马赛去年上等马”自然不可同日而语。 可比的是去年五一 到七一和今年同期比较。2006年5月1日到7月1日**国美手 机整体销售数量为2,101（台）；销售额为2,472,842 （元），2007 年5月1日到7月1日销售数量为1,971 （台），销售额为 2,030,860 （元）。一一今年三个月和去年同期三个月相比有下滑。 但不是很大，其中我们可以赋予很多理由， 比如手机科主管及营 业员除一个是“原地不动”外， 其余都已被调整，手机促销员中 摩、罗、索、三星也已全部更新。环境因素养中上半年重庆各地 区遭受到了的旱情，而**手机主要客户群来源于城乡结合部中的 购买者。旱情无疑对本地消费者的购买力造成了一定的影响。 还 有来自同行业的竞争因素养，价格因素，服务质量与态度等等。 本人认为这些因素导致手机科销售业绩下滑在某种程度上是 “事出有因情有可原”的。 2006年5月1日到2006年7月1 日**国美各外资品牌的表现：诺基亚：销售数量为 432 （台）； 销售额为522,129 （元）。摩托罗拉：销售数量为 503 （台）；销 售额为677,023 （元）。索爱：销售数量为218 （台）；销售额为 269,839 （元）。三星：销售数量为 91 （台）；销售额为111,913 （元）。再看今年同期业绩：诺基亚：销售数量为 363 （台）； 销售额为403,888 （元）。摩托罗拉：销售数量为 358 （台）；销 售额为414,665 （元）。索爱：销售数量为178 （台）；销售额为 232,364 （元）。三星销售数量为 208 （台）；销售额为180,221 （元）。2006年和2007年5月到7月国产品牌总销量销售额可 以通过上述各数据的加减具体算出，在此基础上也可算出这三个 月各外资品牌销售占有率增幅降幅及国产品牌整体占有率和比 去年同期的增幅降幅.三个月的纵向比较可以看出，手机销售业 绩的下滑已成即定事实.这些因素仍然可以从前面说到的众多原 因给予解释.但这些解释的合理性是值得商榷的 .本人能力所限 无法予以确切阐述并加以肯定.有个现象在**是比较常见的.尽 管手机科时常在门店的销量中占有一席之地并得到门管理层的 肯定?但手机高端机销量一直不容乐观 ，旺季销售占有率也是比 较低的，不论是摩托罗拉还是诺基亚，或者索爱三星.而国产各品 牌相对而言是没有高端机的.我觉得造成这种现象并不是**消费 群体绝对购买力有问题.而是**国美被认同程度有问题.换过来 说就是高端机消费者并不认同**国美.籍此**国美大家电的冰洗 空彩销量一直排名重庆国美市区店末位则是很好的解释 .随着 手机流通领域中上游成本的降低 ，到一线进行销售时，价格已呈 愈来愈低廉之势，这可以从时间上的纵向比较得出 .随着国家的 发展,民众生活水平的提高.消费能力也日益增强.在这种情况下 手机则越来越普及，曾经有钱人的奢侈品已成为今天普通平民手 中的玩物.手机市场整体占有率和增长率也在近年显示着强有力 的增长势头.**区正在被市政府规划建设中，说是个老工业区， 因为有重钢的存在，如果**的经济量可以和杨家坪相提而论 ，那 么市政府也用不着着手进行开发建设 .但要开发建设并不说明** 很穷,消费市场只是没有被开发出来而已 ，没有被开发也不说明 它不存在.**地区购买家电高价位的消费者不在 **国美购买.而 散落在其它各区的国美等商场.就电子产品和手机而言，他们只 需花一元钱也可以到杨家坪国美，一趟轻轨也可以从空中飘到解 放碑.尽管要花上5元飘移费，但对买高端电子产品和大