市场营销——定价与促销 .pptxVIP

园艺商品的定价与促销一、价格的作用与特点二、价格的构成与表示三、定价策略四、促进销售（促销）五、品牌与商标一、价格的作用与特点（一）价格的作用 价格是商品营销中的一个非常重要且十分敏感的因素。 在园艺产品交易中，定价是否合理，不仅影响交易成败，也影响园艺产品生产的发展和经济效益，是不可忽视的营销因素。定价具有买卖双方双向决策特征。（一）价格的作用1、调节生产与供应 价格影响经济效益，影响生产结构、生产规模、产品质量。柑桔：80年代，价0.8-1元/斤，粮食0.2-0.4 元/斤，种柑桔；97年后，柑桔价0.1-0.5元，品改，柑桔高接换种。价格影响果树等园艺产品种类品种结构调整。 2、影响产品流通 价格大小、合理与否直接影响流通是否通畅进行。 某园艺产品在不同地区、流通环节、不同季节均存在合理差价，经营者有利可图才能流通。否则，流通不畅，产地产品积压，销地供应紧张。3、影响生产的发展 价格上升 大力发展生产 反季节蔬菜 价格下降 降低生产积极性 湘研辣椒 北方温室油桃生产 4、影响相关行业，调节分配 （1）园艺产品价格↗、原料↗、加工品↗ （2）国家提高农产品收购价，农民收入增长，消费者支出 ↗ ，国家负担不加重，但对国家、企业、个人即得收入再分配。5、促进新技术的开发与产品质量不断提高 优质优价，质量差价促进技术研究，提高质量，增加产品种类。 同为新世纪、幸水梨，