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网络营销方案电网络营销方案电 地址:厦门宝龙中心1期1座11D 公司:厦门鑫顶点网络技术开发有限公司 一，概述 互联网，自上个世纪90年代发展，在短短的几年内发展成为全球最大信息媒体, 其无吋间限制，传播速度快，信息容量大，查阅方便，交互性强方面是其它的媒体所 不能比拟的，也是较少投入获得最大回报的最优途径，金业JL网可以不仅为企业的 客户提 供各类信息,挖掘全球潜在的客户，更可以提供强大的交互功能,为企业在互联 网提供各类商业贸易服务（即电子商务）?在日常的业务交往屮，我们会发现越来越 多的企业己经有了口己的网址，很多业务信息的沟通也普遍应用电子邮件,为你询 问企业的负责人互联网有没有为企业带来效益吋，一般都会得到肯定的回答，而且 很多企业小己经有专门的电子商务部门或有专人负责利用互联网进行营销工作. 互联网在企业屮应用的热潮正好与.com公司的萧条形成鲜明的对比，互联网已经 在企业的具体应用屮发挥越来越大的作用. 作为一种有效的营销工具，互联网有其口身的特点,如果说，企业己经或即将把 互联网作为一种营销手段的话,那么就像其它的营销工具都有常用的方法和规律 一样，互联网营销也应该具备一些常规的方法和规律，也会有一些特点的业务方式 和管理手段. 什么是互联网营销 凡利用互联网进行的营销工作，就可称其为互联网营销，营销屮的诸多要素如: 品牌，渠道，促销等要素都会在互联网营销屮体现，而互联网营销更为营销各要素 带来新的形式与内容.也就是说,在营销工作屮利用了互联网，我们就称作在进行 互联网营销. 互联网营销要实现什么戸的 正如任何营销的形式其最终n的都是给企业带來利润一?样，互联网营销的根 本h的也必须为企业带来利益，节约成本或者创造利润. 互联网营销的主要作用： 一般情况下互联网营销有以下5个主要作用： 1） 宣传广告： 2） 新产站促（试）销 3） 市场调查 4） 网上直销 5） 客户关系管理 客户服务，销售与渠道管理等 对不同业务性质和业务规模的企业，互联网营销起到的作用也不同. 互联网营销的主要工具有哪些 电子邮件，企业网站，网上广告，搜索引擎,商务社区等是互联网营销的主要工 具，企业屮网络营销部门一般会依托这儿种形式进行营销工作，而每一利工具都有 其广阔的内涵和多层次的内容,如:网站营销，从简单的网页,到与内部系统相联的 企业门户网站，到采用CRM系统的一对一营销网站,都是网站营销，而其具体的内 容则有很大的差异. 企业该怎样去进行互联网营销工作 网络营销的概念早就红红火火了,各种支持理论，各种优势论调,各种方法也被 许多人总结来总结去，可是奇怪,网络营销怎么就火不起来呢 只是因为:企业网络营销服务，许多人知道要做，许多人都在做,许多人不知道 怎么做. 网络营销服务的现状和问题 H前，说到网络营销服务，经常提到的有:域名注册，虚拟主机或服务器托管，网 页制作，网站推广，没了，就这些了 ?有没有觉得不对劲 首先，仔细看一?下，就会发现,刚才提到的都是纯粹技术性的内容，再到网上去 查查,，网络营销”，还会发现，提供网络营销业务的大多数是提供技术层次服务的公 司，-般都宣称其技术能力很强，也很全面,能做平面设计,3D,动画，还有系统集成, 虚拟主机等等，为然没忘说，提供网络营销服务. 那么，由他们为企业做的网络营销的效果怎样呢阿奇先生有一个形象的比喻, 企业网站成了植物人,也就是”形同死亡，但又还有一口气,因为在不断输液：网 站没有明确的FI标，是树立形象呢,还是要扩大销售等不明确;内容单薄，除了企业 介绍，产品介绍，诚聘英才，联系我们汗篇一律的模板，更不用提H标山场了,如果做 这样一个网站就是网络营销，呜呼，岂不是丢尽了营销的脸. 其次，网络营销虽然是个新事物，但是其出现也不能抛弃基本的营销思想.网络 营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营H标所进行的, 以互联网为基本手段营造网丄经营环境的各种活动?网络营销不是孤立的,不可能 脱一般营销环境而独立存在，在很多情况下，网络营销是传统营销理论在互联网环 境屮的应用和发展，网络营销是互联网时代市场营销屮必不可少的内容. 第三，开展网络营销活动，第一步是根据原有营销战略制定网络营销战略，把传 统营销与网上营销整合在一起?整合营销是营销思想的一种修补性发展，将营销思 想屮的从消费者出发的观点发展到了在所有营销手段屮均考虑消费者，这是一种 进步,是一种从战略层面关注消费者发展到战术手段层面关注消费者?然后，根据 网络营销战略设计网络，最后将方案付诸实施. 网络营销服务的本质 网络营销服务的木质是:提供智力支持和技术实现?对企业而言，尤其是FI前的 大多数屮小企业,很难有足够本文章共2页，半前在第1页 下一页 的力 量单独做好网络营销.随着企业间竞争的日趋激烈，信息量