北京秋实农业公司销售费用研究.docVIP

PAGE 10 北京秋实农业公司销售费用研究 目 录 1 前言…………………………………………………………………………………………………………1 2销售费用概述………………………………...…………………………………………………….………1 2.1销售费用的概念及内容………………………………………………………………………………….1 2.2销售费用控制的评价指标……………………………………………………………………………….1 2.2.1销售费用贡献率…………………………………………………………………………………….….1 2.2.2人均销售收入……………………………………………………………………………………….….2 2.2.3产品毛利率指标………………………………………………………………………………………..2 3北京秋实农业公司销售费用的现状………………………………………………………………………2 3.1北京秋实农业公司简介……………………………………………………………………………….…2 3.2北京秋实农业公司销售费用控制模式………………………………………………………………….3 3.3北京秋实农业公司销售费用数据分析………………………………………………………………….4 4北京秋实农业公司销售费用控制的问题………………………………………………………………….5 4.1销售费用预算标准不明确…………………………………………………………………………..……5 4.2销售费用明细划分不具体……………………………………………………………………………….5 4.3销售费用控制模式不严密……………………………………………………………………………….6 5北京秋实农业公司销售费用控制的方案…………………………………………………………………6 5.1制定明确的销售费用预算标准………………………………………………….………………………6 5.2销售费用进行具体明细划分…………………………………………………………………………….7 5.3控制销售费用的无限增长，节约支出……………………………………………………………….…8 6结论…………………………………………………………………………………………………………8 参考文献……………………………………………………………………………………………………...9 摘 要 在企业当中针对销售费用实行的一些有效控制是实现其具体销售目标的一种基础手段，销售费用在企业的总体经营成本中占据着很大的比例，企业获得的经营利润以及可持续发展都与其有着非常重要的联系，所以在企业的经营中需要利用较低的销售费用去获得较高的收益，这是企业的发展重点，也是企业完善管理的重要内容，强化销售费用的控制有利于企业未来的发展。本文围绕销售费用的概念及内容等理论知识进行探讨研究，运用销售费用的一些评价指标，如销售费用贡献率等，结合销售费用的控制方法，包干法和无限制报销法，分析存在于北京秋实农业公司关于销售费用控制的现状，提出了预算标准不明确、销售费用明细划分不具体等问题，从而寻求一系列更加科学有效、操作性强的销售费用控制措施，如制定明确的销售费用预算标准、销售费用明细划分不具体等，得出结论。 关键词：经营；销售费用；控制 ABSTRACT Among the enterprises to implement some effective control for cost of sales is to achieve its specific sales target of a kind of basic means, cost of sales in the enterprise occupies a large proportion in the total operating costs, corporate business profits and sustainable development and has a very important link, so in business need to use a lower cost of sales to obtain higher profits, it is central to the development of the enterprise, but also the important content of perfecting the management, strengthen the sales expense control is advantageous to the enterprises future develo