批发商基础知识.pptVIP

2021/2/7 * 建立批发商系统的基本原则 明确方向: 我们是谁? 我们在哪? 我们要干什么? 根据市场具体状况设计适合当地市场的批发商系统 以销量增长为最终衡量标准 市场铺货率是否增长 充分利用当地可利用的资源 2021/2/7 * 讨论: 在不同市场环境下,如何利用各种批发商? 未开发市场 有少量铺货市场 有一定基础市场 成熟市场 讨论时间:5分钟 2021/2/7 * 如何利用批发商——未开发市场 一级批发商:寻找合适的联盟商 选择数目不宜太多,合同年限不宜过长 区域的界定宜小不宜大 协助建立分销网络 铺货奖励 二级批发商:适当拜访 控制毛利,提高产品竞争力 在较小区域内适当接触二级批发商 2021/2/7 * 如何利用批发商——未开发市场 批发市场摊点:增加辐射能力 各摊点铺货 控制价格,合理的毛利 适当促销:买五赠奖品 批发兼零售: 作为一批的下线客户做好铺货工作 选择重点客户做赠饮等促销 其他暂时不考虑 2021/2/7 * 如何利用批发商——有少量铺货市场 一级批发商:完善销售网络 重新评估,重新选择 人员支持:协助完善销售网络 市场支持 二级批发商:协助一级批发商开发 定期拜访 铺货奖励 设立为一级批发商的下线客户 2021/2/7 * 如何利用批发商——有少量铺货市场 批发市场摊点:增强辐射能力 各摊点铺货 评估各客户实力,适当的客户筛选 摊点生动化 适当促销